Hướng dẫn cài đặt Robot forex tự động - FX24.net

Tìm hiểu và đánh giá cơ bản về giao dịch ủy thác trong kinh doanh forex?

Thế nào là giao dịch ủy thác trong kinh doanh forex? Từ tên gọi chúng ta có thể phần nào hiểu về hình thức đầu tư này trên thị trường forex.
Theo đó, giao dịch ủy thác là hình thức đầu tư vốn trong đó việc trade do người khác thực hiện giúp bạn, mọi việc vào lệnh, cắt lệnh đều do một người bạn tin tưởng ủy thác lại thực hiện. Việc mà người được ủy nhiệm thực hiện cần làm là nhận định đúng đắn thị trường, đưa ra những thông tin hữu ích và tiến hành giao dịch chuẩn xác, thành công.
Thông thường, hoạt động của mô hình này là một hệ thống gồm có 3 nhóm với những nhiệm vị khác nhau. Trong đó, một nhóm thực hiện mở sàn không gian giúp kết nối các trader lại với nhau và kết nối các nhà đầu tư, nhóm thứ hai là các trader nhận thực hiện trade, nhóm thứ ba là các thành viên có nguồn vốn dư thừa không sử dụng và muốn tiến hành đầu tư vào thị trường forex thu lợi nhuận.
Một nhà đầu tư khi tham gia forex dưới hình thức ủy thác này chỉ đơn giản là việc mang nguồn vốn mà mình sở hữu ra đầu tư, mọi vấn đề về kỹ năng, thực hiện các giao dịch đều do các trader uy tín và kinh nghiệm thực hiện. Việc mà nhà đầu tư cần làm là tìm hiểu về quy định, lựa chọn trader uy tín, dịch vụ ủy thác đáng tin cậy và nắm bắt cách rút, nạp tiền vốn của mình một cách dễ dàng, nhanh chóng nhất khi có nhu cầu.
Những rủi ro khi sử dụng dịch vụ giao dịch ủy thác
Bản chất của giao dịch forex luôn tiềm ẩn những rủi ro nhất định ngay cả đối với những trader chuyên nghiệp, có tỉ lệ thành công cao khi tham gia vào thị trường này. Tuy nhiên, khi muốn có được khả năng đầu tư hiệu quả, an toàn cao đối với nguồn vốn của mình một nhà đầu tư có thể cẩn trọng bằng cách theo dõi kết quả trading của các trader trong nhóm trong một thời gian nhất định.
Theo dõi và tìm hiểu để xác định họ có trade tốt hay không, kết quả ra sao và mức độ rủi ro như thế nào. Một trader khi giao dịch forex có khả năng tăng trưởng đều thì bạn hoàn toàn có thể tin tưởng theo để đầu tư nguồn vốn của bản thân sinh lời hiệu quả.
Bên cạnh đó, để có được kết quả giao dịch forex thành công chúng ta cũng có thể lưu ý một số vấn đề cơ bản, đưa ra những phương án phù hợp như:
Giao dịch ủy thác mang những đặc điểm, những lợi ích riêng cho các nhà đầu tư, đặc biệt là những nhà đầu tư có nguồn vốn song không có hiểu biết thực sự đủ, hay không có nhiều thời gian để theo dõi và tham gia vào thị trường forex. Với sự cẩn trọng, lựa chọn giao dịch ủy thác chuyên nghiệp, đáng tin cậy đem lại khả năng thành công cao, thu lợi hiệu quả từ thị trường forex đầy tiềm năng.
submitted by Evony_Investment to u/Evony_Investment [link] [comments]

răng sứ zirconia giá rẻ | bọc răng sứ nguyên hàm | Nha Khoa Thẩm mỹ SunShine

bacsiykhoa.com

- My Blog

admintam 10-13 phút

📷

Bọc răng sứ là phương pháp thẩm mỹ hiện đại giúp khắc phục triệt để các khuyết điểm về răng mang đến một hàm răng đẹp tự nhiên, khuôn răng đều đặn và cũng như đảm bảo chức ăn nhai như răng thật. Vậy bọc răng sứ nguyên hàm giá bao nhiêu là câu hỏi của rất nhiều khách hàng, cùng Nha khoa Sunshine tìm hiểu qua bài viết sau nhé.

1. Các trường hợp nên bọc răng sứ nguyên hàm

– Răng mọc lệch
– Răng thư
– Răng bị hô hoặc móm
– Răng bị nhiễm màu
– Răng bị mẻ
– Răng mất nguyên hàm

2. Bọc răng sứ nguyên hàm là bọc bao nhiêu răng?

Bọc răng sứ nguyên hàm không chỉ giúp khắc phục tính thẩm mỹ của răng mà còn giúp cải thiện chức năng ăn nhai hoàn hảo không khác gì răng thật của bạn. Tuy nhiên, để tiết kiệm chi phí khi quyết định bọc răng sứ bạn cần bọc từ 12 đến 18 răng bởi những phần răng không lộ ra ngoài khuôn miệng thì không nhất thiết cần.
Với những trường hợp bọc răng sứ nguyên hàm chỉ nên áp dụng với những trường hợp mất nguyên hàm hoặc phần lớn số răng trên hàm sẽ trồng răng sứ bắc cầu giúp khắc phục toàn bộ trường hợp mất răng. Do đó, cần dựa vào tình trạng cụ thể mỗi người để đưa ra quyết định có nên bọc răng sứ nguyên hàm hay không.
==>> Khuyến mãi Trong Tháng này nhanh tay: https://nhakhoasunshine.vn/boc-rang-su-nguyen-ham-gia-bao-nhieu.html <<==

3. Bọc răng sứ nguyên hàm có giá bao nhiêu?

Bọc răng sứ nguyên hàm phụ thuộc vào 2 yếu tố chính là: loại răng sứ mà bạn chọn và số lượng răng bạn cần làm
Hiện nay, có rất nhiều loại răng sứ khác nhau với mức chi phí cũng như tính thẩm mỹ và độ bền khác nhau. Do đó để lựa chọn loại răng sứ phù hợp với mình bạn cần đến sự tư vấn của các bác sỹ. Nhưng để đảm bảo một hàm răng vừa đẹp và tính thẩm mỹ lâu dài cũng như tránh được các bệnh lý về răng cần chọn những loại răng sứ chính hãng, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng cùng chế độ bảo hành đảm bảo. Ngoài ra, bạn cũng nên tránh khi sử dụng các loại răng sứ kém chất lượng cũng như nguồn gốc xuất xứ không rõ ràng bởi nó không những không đảm bảo tính thẩm mỹ mà còn gây ảnh hưởng đến sức khỏe chính bạn.
Xem thêm: https://nhakhoasunshine.vn/boc-rang-su-gia-re-tai-ha-noi.html
Sứ tốt nhất cho răng thẩm mỹ https://nhakhoasunshine.vn/

4. Làm răng sứ nguyên hàm nên chọn loại nào?

Răng sứ có 2 loại là răng sứ kim loại và răng sứ toàn sứ. Trong đó:
Răng sứ Titan là răng sứ có sườn trong làm bằng Titan, bên ngoài bọc sứ thẩm mỹ có ưu điểm là giá thành thấp và nhược điểm là tính thẩm mỹ không cao, sau một thời gian sử dụng phần sườn trong sẽ lộ chân màu đen
Răng sứ toàn sứ: Sườn bên trong làm bằng sứ và bên ngoài cũng sẽ được phủ sứ thẩm mỹ. Ưu điểm là tính thẩm mỹ cao, độ bền cũng như độ chịu lực gấp 5 – 10 lần răng thật.
==> Tham khảo: https://nhakhoasunshine.vn/rang-su-cao-cap-gia-bao-nhieu.html

5. Bọc răng sứ nguyên hàm mất bao lâu?

Để hoàn thành một ca răng sứ nguyên hàm thường kéo dài 2 ngày, mỗi lần từ 1 – 3 tiếng. Lần thứ nhất: khám tư vấn, chụp phim và lấy dấu răng tạm. Thời gian hoàn thành từ 1 – 3h (thời gian khám khoảng 30 phút).
Lần thứ 2: gắn mão sứ, tinh chỉnh thẩm mỹ và hướng dẫn chế độ chăm sóc răng miệng cho khách hàng.
Trong suốt thời gian điều trị, từ lúc lắp răng tạm đến khi lắp răng thật bạn hoàn toàn vẫn có thể sinh hoạt, giao tiếp và làm việc bình thường.
Xem Thêm: https://nhakhoasunshine.vn/rang-su-nacera-gia-bao-nhieu.html Cách nhiệt tốt, an toàn cao
Như đã trình bày trong phần trên, Răng sứ Nacera là một trong những dòng răng sứ không kim loại tốt nhất hiện nay không chỉ nổi bật về tính thẩm mỹ, bền chắc mà còn đảm độ an toàn cao, khả năng cách nhiệt tốt, bảo vệ cùi răng không bị kích thích bởi thức ăn đồ uống nóng lạnh, không bị oxy hóa trong môi trường miệng.
Xem thêm: https://nhakhoasunshine.vn/rang-su-nacera-co-tot-khong.html
Bọc răng sứ thẩm mỹ với răng sứ Cercon, răng sứ Zirconia của Vita (Đức) giúp cải thiện hoàn toàn thẩm mỹ nụ cười với hàm răng đều đặn trắng sáng nổi bật
– Nhưng giải pháp tiết kiệm nhưng vẫn hiệu quả là Bọc răng sứ nguyên hàm theo phương thức: Với răng hàm thì bọc bằng răng sứ sườn kim loại và với răng cửa thì bọc bằng răng toàn sứ. Vừa đảm bảo tính thẩm mỹ cao, tiết kiệm chi phí, độ bền, sức ăn nhai khỏe, bền dài lâu.
Răng sứ Titan tuy không có độ trắng sáng tuyệt đối như răng sứ Cercon, răng sứ Zirconia nhưng vẫn đều đẹp trắng tự nhiên, đảm bảo hiệu quả thẩm mỹ cao.

KẾT LUẬN: Trả lời cho câu hỏi “Bọc răng sứ nguyên hàm giá bao nhiêu?”

Bọc răng sứ nguyên hàm nếu dùng sứ vật liệu sứ thẩm mỹ chất lượng cao (VITA – Đức) có giá giao động từ: 30 triệu – 80 triệu, tùy vào số lượng răng cấn bọc (12 – 18 răng) và tùy vào loại răng sứ lựa chọn (răng sứ sườn kim loại cao cấp Titan hay răng toàn sứ cao cấp Cercon, Zirconia).
“Loại răng sứ tốt nhất: là loại phù hợp nhất với tình trạng răng miệng và điều kiện kinh tế của khách hàng. Cho nên tùy vào nhu cầu và điều kiện của khách hàng mà tôi sẽ tư vấn cho họ loại răng sứ phù hợp.”
📷
==>> Truy cập khuyến mãi tại: https://nhakhoasunshine.vn/boc-rang-su-nguyen-ham-gia-bao-nhieu.html
📷
==>> Truy cập khuyến mãi tại: http://reviewlamdep.org/dan-rang-su-veneer-bao-nhieu-tien
📷
==>> Truy cập khuyến mãi tại: http://reviewlamdep.org/dan-rang-su-gia-bao-nhieu/
📷
==>> Truy cập khuyến mãi tại: http://reviewlamdep.org/boc-rang-su-co-tot-khong📷
==>> Truy cập khuyến mãi tại: http://reviewlamdep.org/boc-rang-su-bao-nhieu-tien-mot-chiec/
Niềng răng mắc cài mặt lưỡi – Phương pháp niềng bí mật 6-7 phút
Mắc cài mặt lưỡi (lingual braces): mắc cài và dây cung được gắn vào mặt sau của răng, không như mắc cài kim loại và sứ áp dụng lên mặt trước của răng. Mắc cài mặt lưỡi nằm khuất tầm nhìn, nên thường được gọi là “”Mắc cài vô hình””, đây là phương pháp niềng răng hiệu quả và là dạng duy nhất nằm khuất tầm nhìn trong các phương pháp niềng răng cố định. Mặc dù mắc cài mặt lưỡi có giá thành cao hơn, hình thức này mang lại tính thẫm mỹ cao và là phương pháp niềng răng phù hợp cho những người không muốn đeo mắc cài trên răng.
Mắc cài mặt lưỡi khác các loại mắc cài khác như thế nào?
Khi so sánh mắc cài mặt lưỡi với mắc cài kim loại, điểm khác biệt trước tiên là mắc cài được đặt vào mặt sau của răng. Thứ hai là bộ mắc cài và dây cung được làm tùy chỉnh riêng cho phù hợp với khuôn răng của bạn. Liệu trình điều trị bao gồm công đoạn: nha sĩ lấy khuôn dấu răng và gửi cho phòng lab, nơi sẽ tạo mắc cài và dây niềng (làm từ thép thông minh). Sau đó nha sĩ sẽ gắn mắc cài vào mặt sau mỗi răng và nối lại bằng dây niềng.
Niềng răng mắc cài nằm sau răng, khuất tầm nhìn, khó phát hiện
Niềng răng mắc cài nằm sau răng, khuất tầm nhìn, khó phát hiện Tại sao tôi nên chọn mắc cài mặt lưỡi
Ưu điểm chính của mắc cài mặt lưỡi nằm ở tính thẫm mỹ. Bởi vì mắc cài nằm phía sau răng, bạn sẽ ít gặp vấn đề về ngại hoặc tự tin trong giao tiếp. Mọi người vẫn sẽ thấy bạn cười tươi, trong khi mắc cài được gắn chặt.
Thời gian của một liệu trình niềng răng mắc cài mặt lưỡi tương đương với các hình thức niềng khác. Mặc dù được xem là hình thức tốn kém nhất, nhưng cũng là hình thức niềng khó phát hiện nhất, đối với nhiều người, hiệu quả thẫm mỹ là đáng với giá tiền.
📷
==>> Truy cập khuyến mãi tại: https://bacsiykhoa.com/thread/boc-rang-su/
HOẶC GỌI ĐĂNG KÝ: 0911 6868 20 Nhược điểm của mắc cài mặt lưỡi là gì?
Vấn đề đầu tiên với mắc cài mặc lưỡi là bạn khó vệ sinh hơn. Vì nằm sau răng nên khó có thể thấy vụn thức ăn vướng trên mắc cài, bạn phải bỏ nhiều thời gian vệ sinh răng miệng để tránh các vấn đề về răng sau này.
Vị trí mắc cài gây khó khăn cho việc vệ sinh răng miệng
Vị trí mắc cài gây khó khăn cho việc vệ sinh răng miệng
Phương pháp này không phải là lựa chọn phù hợp cho các ca răng lệch lạc nghiêm trọng. Chỉ một số trường hợp có thể thực hiện được với loại mắc cài này và cần được bác sĩ khám, kiểm tra trước.
Các điều chỉnh cũng mất nhiều thời gian và chi phí cao hơn vì quá trình thực hiện và chăm sóc cần nhiều việc hơn. Mắt cài nằm bên trong khoang miệng nên hay va chạm với lưỡi, cảm giác khó chịu cũng là nhược điểm của phương pháp này. Người niềng răng có thể gặp một số vấn đề khi nói chuyện trong vài tuần đầu. Trường hợp nào thường được điều trị bằng niềng răng mắc cài mặt lưỡi.
Mắc cài mặt lưỡi có khả năng niềng các trường hợp lệch khớp cắn như cắn quá, cắn dưới hoặc cắn chéo, còn được dùng để trị răng lệch lạc hoặc răng chen chúc. Ai có thể mang mắc cài mặt lưỡi?
Phương pháp niềng cho người trưởng thành này là lựa chọn tốt cho những người có nghề nghiệp cần đến ngoại hình, thường xuyên gặp khách hàng và giao tiếp nhiều. Quy trình niềng răng mắc cài mặt lưỡi
Lần thăm khám đầu tiên sẽ cần lấy khuôn dấu răng của bạn, khuôn dấu sẽ được gửi đến phòng lab nơi mắc cài được tạo bằng CAD/CAM và công nghệ tạo mẫu nhanh. Dây cung niềng được uốn tự động nhờ công nghệ robotic. Quá trình này cần đến vài tuần. Khi hoàn thành, nha sĩ sẽ gắn mắc cài lên răng cho bạn.
Phần mềm CAD/CAM mô phỏng hiệu quả sau khi niềng răng
Phần mềm CAD/CAM mô phỏng hiệu quả sau khi niềng răng Chi phí mắc cài mặt lưỡi
Không thể chối cãi rằng niềng răng là sự đầu tư lớn về thời gian và tiền bạc. Nhưng những lợi ích mang lại sẽ rất đáng với công sức bỏ ra. Như đã đề cập, chi phí mắc cài mặt lưỡi sẽ cao hơn các hình thức khác, do những lý do sau:
Thứ nhất, mắc cài được làm tùy chỉnh theo khuôn răng dùng công nghệ CAD/CAM và công nghệ tạo hình dây cung tự động. Với những công đoạn làm tùy chỉnh (custom-made) hoặc sử dụng công nghệ đặc biệt, chi phí sẽ cao hơn. Liệu trình cũng sẽ tốn nhiều thời gian hơn mắc cài truyền thống bởi quá trình tùy chỉnh.
Thứ hai, để thực hiện một quy trình niềng răng mắc cài mặc lưỡi, nha sĩ cần có kỹ năng đặc biệt. Không phải nha sĩ nào cũng có thể thực hiện quy trình này vì cần nha sĩ cần phải học sâu hơn, trải qua đào tạo đặc biệt và có cơ hội thực hành và lấy kinh nghiệm. Niềng răng mắc cài mặt lưỡi tại Nha Khoa SunShine
Với những lý do trên, ở Việt Nam chưa có nhiều cơ sở nha khoa có khả năng thực hiện liệu trình niềng răng mắc cài mặt lưỡi một cách đảm bảo và an toàn. Nha Khoa SunShine tự hào là hệ thống nha khoa có đủ điều kiện về nhân tài và hệ thống cơ sở vật chất tân tiến, là nha khoa đầu tiên có khả năng thực hiện niềng răng mắc cài mặt lưỡi tại Việt Nam.
Thực hiện niềng răng cho khách hàng là các bác sĩ giỏi nhất, được đào tạo tại các Quốc gia có ngành Nha Khoa phát triển như Anh Quốc, Hoa Kỳ, Australia,… và có thâm niên, kinh nghiệm trong ngành.
📷
==>> Truy cập khuyến mãi tại: https://bacsiykhoa.com/thread/boc-rang-su/
HOẶC GỌI ĐĂNG KÝ: 0911 6868 20
Nha Khoa SunShine luôn nỗ lực phát triển hằng ngày để mang lại dịch vụ với chất lượng tốt nhất cho người dân Việt Nam. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về dịch vụ hay có thắc mắc về nha khoa, bạn có thể nhắn tin với đội ngũ tư vấn qua khung chat bên cạnh hoặc đặt lịch hẹn tư vấn.
Nha Khoa SunShine hân hạnh được đón tiếp bạn!
📷
==>> Truy cập khuyến mãi tại: https://bacsiykhoa.com/thread/boc-rang-su/
Vui lòng để lại thông tin, nhu cầu của quý khách.
Nha Khoa SunShine sẽ liên hệ đến Quý Khách trong thời gian sớm nhất ”
submitted by NhaKhoaSunshine3 to u/NhaKhoaSunshine3 [link] [comments]

Trí tuệ nhân tạo sẽ thay đổi ngành ngân hàng như thế nào?

Với sự tiến bộ về công nghệ, ứng dụng trí tuệ nhân tạo vào ngân hàng đang tạo ra nhiều sự thay đổi đáng kể.

Trí tuệ nhân tạo là gì?

Trí tuệ nhân tạo (AI) là công nghệ mô phỏng các quá trình suy nghĩ, học tập của con người cho máy móc, đặc biệt là các hệ thống máy tính. Các quá trình này bao gồm việc học tập (thu thập thông tin và các quy tắc sử dụng thông tin), lập luận (sử dụng các quy tắc để đạt được kết luận gần đúng hoặc xác định), và tự sửa lỗi. Các ứng dụng đặc biệt của AI bao gồm các hệ thống chuyên gia, nhận dạng tiếng nói và thị giác máy tính (nhận diện khuôn mặt, vật thể hoặc chữ viết).

Dịch vụ tự động thông qua tự động hóa bằng robot (RPA)

Một trong những ứng dụng trí tuệ nhân tạo vào ngân hàng nổi bật là thông qua quá trình tự động hóa bằng robot. Hằng năm những ngân hàng phải dành ra từ 10 đến 15% chi tiêu của mình để duy trì chi phí vận hành IT, cải thiện các dịch vụ bảo mật. Tuy nhiên, AI đã cung cấp cho các ngân hàng cơ hội giảm thiểu chi phí này thông qua các dịch vụ tự động.
Ví dụ, tự động hóa bằng robot (RPA) là quá trình tự động phần mềm robot nâng cao năng suất và tự động hóa các công việc bàn giấy nhờ mô phỏng các thao tác máy tính của nhân viên văn phòng. RPA sẽ ghi nhớ các quy tắc thực hiện được gọi là kịch bản mô tả trình tự thao tác. Những lần sau đó, RPA sẽ thực hiện công việc này dựa trên kịch bản có sẵn đã được tạo ra.
Một báo cáo của Accergy lưu ý rằng RPA có thể giúp giảm chi phí tới 80%. Hơn nữa, kết hợp RPA vào chiến lược trí tuệ nhân tạo của bạn giúp cải thiện các quy trình bằng cách tăng cường sự nhanh nhẹn, hiệu suất và năng suất. Ví dụ, tích hợp liền mạch của RPA với cơ sở hạ tầng của bạn giúp dễ dàng xử lý các đơn đặt hàng thẻ tín dụng nhanh hơn với độ chính xác và chuyển dữ liệu từ định dạng web sang máy tính lớn của bạn. Quá trình nâng cao này có thể giảm 90 % thời gian thực hiện các nhiệm vụ , điều này có thể dẫn đến trải nghiệm khách hàng tốt hơn.

Trải nghiệm khách hàng nâng cao thông qua Chatbots

Chatbots là ứng dụng trí tuệ nhân tạo không chỉ vào ngân hàng mà được nhiều lĩnh vực khác quan tâm. Bởi theo kịp nhu cầu của dịch vụ khách hàng trong ngân hàng từ lâu đã là một vấn đề đối với nhiều ngân hàng. Nhân viên công ty chỉ làm việc trong khoảng thời gian quy định để xử lý các vấn đề gặp phải của khách hàng. Nên không thể nhận được phản hồi ngay lập tức khi cần có thể hạn chế trải nghiệm của khách hàng.
Tuy nhiên, chatbots cung cấp một giải pháp để giải quyết các vấn đề dịch vụ khách hàng. Nhờ tự động hóa được hỗ trợ bởi hình thức AI này, khách hàng của ngân hàng bán lẻ có thể nhận được câu trả lời cho các câu hỏi ngay lập tức và giúp đưa ra quyết định tài chính hợp lý.
Ví dụ, trợ lý kỹ thuật số chatbot của Bank of America Erica giúp khách hàng của ngân hàng đưa ra quyết định tài chính tốt hơn bằng cách đưa ra lời khuyên tài chính dựa trên thói quen ngân hàng của khách hàng bằng cách sử dụng trí tuệ nhân tạo và phân tích dự đoán. Bot có thể đề xuất những gì khách hàng có thể tiết kiệm để đạt được mục tiêu tài chính cụ thể, chẳng hạn như tiết kiệm 100 đô la để thanh toán thẻ tín dụng. Bot cũng cung cấp các đề xuất sử dụng phân tích dự đoán để xác định thói quen chi tiêu và tiết kiệm của người tiêu dùng ngân hàng. Khách hàng ngân hàng cũng có thể sử dụng bot thông qua tin nhắn văn bản hoặc ứng dụng di động để đặt câu hỏi và nhận tư vấn tài chính.
Mặc dù chatbot rất hữu ích để nâng cao trải nghiệm của khách hàng, chúng cũng có thể được sử dụng trong ngân hàng để nhận biết cảm xúc để họ có thể sử dụng phản hồi ưa thích nhạy cảm với nhu cầu của khách hàng trong khi cân nhắc cảm xúc được công nhận trước khi phản hồi. Điều này giúp khách hàng nhận được trải nghiệm cá nhân hóa hơn. Điều quan trọng cần lưu ý là chatbot có tỷ lệ chính xác chỉ 85 %; Do đó, điều quan trọng là phải xem xét các tình huống cụ thể và dự đoán các câu hỏi và câu trả lời để có tỷ lệ chính xác tốt hơn và trải nghiệm khách hàng được cải thiện.

Cải thiện giao diện người dùng với máy học nâng cao

Điều hướng đơn giản cho các ứng dụng ngân hàng trực tuyến và ứng dụng ngân hàng di động là một chiến lược quan trọng để các ngân hàng thực hiện vì nó giúp nâng cao trải nghiệm của khách hàng. AI giúp cung cấp các giao diện người dùng đơn giản hóa mà khách hàng ngân hàng có thể điều hướng dễ dàng. Khách hàng sẽ có thể truy cập các trang họ cần một cách nhanh chóng. Thiết kế đáp ứng và các chiến thuật thiết kế giao diện người dùng thích ứng với thiết bị mà khách hàng đang sử dụng tại thời điểm đó để dễ dàng điều hướng. Ví dụ, máy học nâng cao có thể được sử dụng để đơn giản hóa quá trình tải lên tài liệu và phê duyệt đơn xin vay bằng cách duyệt lại chính xác thông tin từ tài liệu khách hàng tải lên từ thiết bị di động của họ bằng máy ảnh tích hợp.

Chuyển đổi vai trò trong lực lượng lao động trong ngành ngân hàng

Thật khó để nhìn qua cách ứng dụng trí tuệ nhân tạo vào ngân hàng đã làm thay đổi đáng kể mà không thể không thảo luận về tác động của nó đối với vai trò của nhân viên ngân hàng. Các tác động bất lợi của việc hội nhập AI vào xã hội hiện đại đã tập trung vào cách nó có thể tự động hóa công việc, với nhiều dự đoán, bao gồm tự động hóa 47% công việc của Mỹ vào năm 2025 , 850.000 việc làm ở Anh vào năm 2030 và gần một nửa số nghề nghiệp trên toàn cầu vào năm 2055 . Nó đang được dịch chuyển vào ngành ngân hàng với việc giới thiệu chatbot và các giao dịch viên tự động được hỗ trợ có thể giúp xử lý các khoản vay hoặc mở tài khoản và trả lời các câu hỏi nhanh hơn và rẻ hơn so với nhân viên. Hơn nữa, AI được dự kiến ​​sẽ thay thế 30 % việc làm trong lĩnh vực ngân hàng trong vòng 5 năm 10 năm.
Tuy nhiên, AI cũng cung cấp một cơ hội cho việc chuyển đổi vai trò trong ngân hàng. Một báo cáo của McKinsey ghi nhận tiềm năng cho việc tự động hóa vai trò và nhiệm vụ đòi hỏi phải có kiến thức và sự sáng tạo (ví dụ như quản lý, quy hoạch, phát triển con người và ra quyết định) là thấp hơn so với khả năng tự động hóa công việc mà đòi hỏi phải xử lý và thu thập dữ liệu, chẳng hạn như xác minh tài chính dữ liệu. Điều đó có nghĩa là một lĩnh vực cơ hội nằm trong việc chuẩn bị các giao dịch viên ngân hàng của bạn và các nhân viên khác có công việc có tiềm năng cao hơn để được tự động hóa cho các vai trò dựa trên tri thức. Điều này có thể được thực hiện thông qua đào tạo, cố vấn, cơ hội lãnh đạo và cơ hội nội bộ.

Chuẩn bị gì cho sự phát triển nhanh chóng của AI?

Sự phát triển nhanh chóng của AI, đặc biệt là ứng dụng công nghệ nhân tạo vào ngân hàng chắc chắn sẽ có tác động đáng kể. Từ RPA đến chatbot, AI sẽ thay đổi cách khách hàng tương tác và cách các ngân hàng sẽ tiến hành kinh doanh. Đầu tư vào AI sẽ rất quan trọng để khiến doanh nghiệp ngân hàng của bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Điều quan trọng nữa là chuẩn bị cho nhân viên của bạn những thay đổi này bằng cách mang đến cho họ cơ hội nghề nghiệp và đào tạo giúp họ phát triển các kỹ năng và kiến ​​thức cần thiết để chuyển sang vai trò thúc đẩy AI.
Nếu bạn đang tìm kiếm một công ty Fintech Outsourcing để cung cấp giải pháp cho công ty của bạn. Liên hệ với các chuyên gia tại Innotech Vietnam để được giải đáp mọi thắc mắc về Fintech software Outsourcing!
Email: [[email protected]](mailto:[email protected])
submitted by InnotechVN33bavi to u/InnotechVN33bavi [link] [comments]

NỘI DUNG KHÓA HỌC SEO BIGBRAND

NỘI DUNG KHÓA HỌC SEO BIGBRAND
Được đúc kết từ quá trình nghiên cứu và kinh nghiệm thực hiện nhiều dự án SEO, giáo trình ĐÀO TẠO SEO MINGITAL được biên soạn rất công phu bởi nhiều chuyên gia và giảng viên uy tín hàng đầu về tối ưu bộ máy tìm kiếm Google và digital marketing.

Trung tâm đào tạo SEO MINGITAL
Kết quả thử nghiệm từ chương trình Đào tạo SEO MINGITAL được nhiều học viên đón nhận và đánh giá tốt.
Trước khi đến với khóa học, bạn cũng nên tham khảo những điều dưới đây:

1. AI NÊN THAM GIA KHÓA HỌC SEO BIGBRAND?

Dưới đây là danh sách gợi ý mà MINGITAL cảm nhận sẽ phù hợp:
  • Start Up - Chủ shop Online
  • Nhân viên SEO
  • Chuyên viên Marketing
  • Trưởng phòng, GĐ kinh doanh
  • SEO Freelancer
  • Kỹ sư công nghệ thông tin
  • Sinh viên CĐ, Đại Học khối kinh tế
  • Và những ai yêu thích Seo

2. THỜI GIAN KHAI GIẢNG ĐÀO TẠO SEO BIGBRAND

  • MINGITAL thường mở các lớp học SEO 2 tháng 1 lần.
  • Các tháng dự kiến: tháng 2, 4, 6, 8, 10, 12 hằng năm
  • Ngày bắt đầu học: 20 hằng tháng.
  • Xem lịch khai giảng mới nhất tại đây: https://mingital.com/dao-tao-seo#khaigiang
Nếu các bạn quan tâm, xin vui lòng liên hệ:
Trung tâm đào tạo SEO MINGITAL
Và không làm mất thời gian của bạn thêm nữa, Dịch vụ seo MINGITAL xin chia sẽ trước nội dung khóa học, cũng là 1 quy trình SEO tóm gọn như sau cho các bạn đang quan tâm (hoặc nếu đã học rồi có thể ôn lại kiến thức) như sau:

I. TỔNG QUAN

  • Giới thiệu SEO website, vị trí chức năng trong Digital Marketing
  • Những yêu cầu của người học SEO
  • Khóa học SEO BIGBRAND là gì?
  • Quy trình SEO
  • Kết quả Khóa học SEO BIGBRAND hướng đến
  • Phương pháp xây dựng kết hoạch
  • Những công cụ cần chuẩn bị:
+ Website: hướng dẫn cài đặt
+ Công cụ google: google analytics, webmaster tool
+ Công cụ kiểm tra: SEO quake, WebDeveloper

II. NGHIÊN CỨU SEO

1. Keyword Reseach
  • Nghiên cứu từ khóa
  • Công cụ tìm ý tưởng từ khóa
  • Cách chọn từ khóa để SEO theo phương pháp BIGBRAND
  • Xây dựng topic xung quanh từ khóa cần SEO
  • Tính toán mức độ sinh lợi dự án SEO
  • Cách lựa chọn SEO: trang chủ, danh mục, bài viết
  • Theo dõi thứ hạng từ khóa
2. Nghiên Cứu Đối Thủ Cạnh Tranh
  • Xác định các đối thủ SEO đang cạnh tranh trực tiếp
  • Phân tích độ khó từ khóa
  • Phân tích các yếu tố rank top từ khóa mà ngành mình hoạt động
  • Phân tích điểm mạnh yếu URL đối thủ, đưa ra phương pháp SEO hiệu quả

III. SEO ONPAGE

1. Setup WordPress
  • Chuẩn bị domain hosting và cách chọn
  • Cài đặt tên miền, hosting
  • Cài đặt website wordpress
  • Thiết kế giao diện chuẩn SEO
  • Tối ưu tốc độ, bảo mật và backup dữ liệu
  • Cài đặt Robots.txt, Sitemaps, Schema, UX/UI
  • Các plugin hỗ trợ
2. Tối ưu content SEO
  • Cách viết bài viết bài SEO
  • Nghiên cứu intent user
  • Phân bổ từ khóa trong bài viết
  • Xây dựng mật độ từ khóa phù hợp
  • Cách tạo cấu trúc bài viết ưu thích cho google
  • Các trang web cần có cho 1 website
3. Điều phối Anchor Text & Liên kết nội bộ
  • Phân loại anchor text
  • Cách sử dụng anchor text trên website
  • Định nghĩa internal link
  • Tối ưu internal link để làm gì?
  • Những mô hình internal link hàng đầu hiện nay
  • Chiến lược internal link hiệu quả
4. Audit Technical SEO
  • Tại sao phải audit website
  • Checklist audit và các giải pháp
5. Tối ưu Google RankBrain
  • Ý nghĩa google rankbrain
  • Phân tích mỗi quan hệ các thành phần Rankbrain
  • Trust website là gì?
  • Các tăng trust website trên môi trường internet
6. Xử lý nội dung mỏng và trùng lặp
  • Các công cụ hỗ trợ
  • Cách tìm nội dung trùng lặp và mỏng
  • Cách xử lý nội dung trùng lặp, nội dung mỏng

IV. SEO OFFPAGE

1. Link Building
  • Phân loại link
  • Chiến lược xây dựng link building an toàn
2. Entity
  • Entity là gì và tác dụng
  • Cách triển khai và xây dựng entity
3. Social
  • Nhiện vụ của mạng xã hội trong SEO
  • Các công cụ quản lý và tối ưu
  • Kế hoạch phát triển
4. Xây dựng PBNs
  • PBNs là gì?
  • Có nên sử dụng PBNs trong thời điểm hiện nay?
  • Các yếu tố mấu chốt khi xây dựng PBNs
  • Cách Google soi PBNs
  • Lập kế hoạch xây PBNs
  • Cấu trúc mạng lưới PBNs
  • Chiến lược nội dung
  • Mua tên miền và hosting
  • Quản lý PBNs
  • Chi phí xây dựng
  • Công cụ quản lý và cac lưu ý
  • Xử lý khi gặp tác vụ thủ công của Google
5. Signal và Trendy
  • Định nghĩa
  • Cách xây dựng signal
  • Cách tạo trendy

V. BÁO CÁO VÀ PHÂN TÍCH

- Lên KPI, Kế hoạch tiến độ, Chi phí
- Tích hợp các công cụ báo cáo:
  • Analytis
  • Webmaster Tool
  • Google Tag Manager
  • Ahrefs
  • Các công cụ kiểm tra vị trí từ khóa
- Cách sử dụng các công cụ báo cáo

VI. THỰC HÀNH

  • Triển khai hỗ trợ dự án cho học viên
  • Chỉnh sữa lỗi thường gặp SEO thường gặp
  • Tham gia Group học SEO MINGITAL

6. CÁC CÂU HỎI THƯỜNG GẶP

Tự Học SEO website có khó không?
  • Có nhé bạn.
  • Vì khó mới đi học, đi học rồi thực hành.
  • Cuối cùng triển khai nhiều dự án và sẽ đạt được kỹ thuật tốt như MINGITAL thôi.
Không biết lập trình có học SEO được không?
  • Được bạn nhé
  • Đến với nghề này không hẳn phải giỏi về code
  • Theo MINGITAL thấy, quan trọng là tư duy và phương pháp
Mất bao lâu để thành thục các kỹ thuật SEO?
  • Nếu tự học: Thông thường < 2 năm
  • Học ở các trung tâm đào tạo SEO: Mất khoảng < 1 năm
4. Cần chuẩn bị gì khi Học SEO?
Để theo học khóa học SEO BIGBRAND bạn cần:
a. Công cụ
  • Máy tính kết nối internet
  • Website hoặc landing page, có thể là: youtube, fanpage facebook, hoặc bất kỳ 1 trang đích bất kỳ
  • Công cụ nghiên cứu: từ khóa, đối thủ, độ khó
  • Công cụ theo dõi và báo cáo: vị trí từ khóa, traffic, action, số lượng hàng bán..
  • Và rất nhiều công cụ khác sẽ được hướng dẫn trong nội dung khóa học SEO ETC.
b. Tố chất
  • Kiên trì, siêng năng, nhẫn nại
  • Đam mê và yêu nghề
  • Biết chấp nhận, vượt qua khó khăn
5. Có nên theo học ở các trung tâm đào tạo SEO?
  • Có bạn nhé.
  • Quan trọng bạn phải tìm được nơi uy tín, tâm huyết, support nhiệt tình, được học viên đánh giá tốt
  • Lý do MINGITAL thấy được là bạn sẽ tiết kiệm thời gian, cập nhật kiến thức mới nhất, giáo trình khoa học…
6. Thời gian khai giảng khóa học SEO MINGITAL?
  • Đào tạo SEO MINGITAL mở các lớp học 2 tháng 1 lần.
  • Các tháng dự kiến: tháng 2, 4, 6, 8, 10, 12 hằng năm
  • Ngày bắt đầu học: 20 hằng tháng.
7. Khóa đào tạo SEO BIGBRAND tại MINGITAL có gì đặc biệt?
  • Học đi đôi với thực hành
  • Lên top bền vững
  • Kỹ thuật SEO mới nhất hiện nay
  • Nắm chuẩn kiến thức từ cơ bản đến nâng cao
  • Tham gia hội nhóm trao đổi SEO cực uy tín
  • Cơ hội nghề nghiệp từ những công ty lớn
8. Điều kiện tham gia khóa học của MINGITAL?
  • Bạn phải là người đam mê SEO
  • Có lòng kiên trì và kiên nhẫn
  • Có tính học hỏi và cầu tiến.
9. Tôi có thể đăng ký khóa học ở đâu?
Bạn có thể đăng ký tại:
  • Trực tiếp tại:
- Trung tâm đào tạo SEO MINGITAL
- Địa chỉ: 32 Phước Lý 17, Liên Chiểu, Đà Nẵng
- Điện Thoại: 0968399646
submitted by mingital to u/mingital [link] [comments]

Khai niem marketing duoc dac diem va cac yeu to anh huong tai Luan Van 24

Trong bài viết này, Luận Văn 24 chuyên gia lam luan van thac si xin chia sẻ đến bạn đọc khái niệm marketing dược cùng những đặc điểm và những yếu tố ảnh hưởng đến marketing dược.
📷
Khái niệm marketing dược, đặc điểm và các yếu tố ảnh hưởng

1. Khái niệm marketing dược

Marketing chuyên ngành Dược là sự kết hợp giữa marketing căn bản và kiến thức chuyên ngành dược được các nhà marketing chuyên nghiệp vận dụng những công cụ trong marketing để đưa ra chiến lược và kế hoạch marketing phù hợp.
Marketing trong ngành dược phẩm nhằm quảng bá thuốc và những sản phẩm của thuốc nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng bán đúng đối tượng, đúng loại, đúng giá, đúng nơi cần.
Dược phẩm là một trong những ngành công nghiệp có chi phí đầu tư, nghiên cứu, phát triển thuốc mới lớn vì vậy chi phí trong marketing ngành dược cũng cao hơn rất nhiều so với chi phí ban đầu nghiên cứu sản phẩm mới. Vì vậy, người làm marketing dược cần phải sử dụng các chiến lược, chiến dịch khác nhau để nhắm vào những đối tượng nhân viên y tế và người bệnh.

2. Đặc điểm của marketing dược

Hoạt động Marketing dược đáp ứng 5 đúng: đúng thuốc, đúng số lượng, đúng nơi , đúng giá, đúng lúc
– Đúng thuốc: Xét theo góc độ trực tiếp, yêu cầu hệ thống marketing dược cung cấp thuốc đúng loại dược chất, đúng hàm lượng theo ghi trên nhãn, chính là phải đảm bảo chất lượng thuốc.
– Đúng số lượng thuốc: Marketing dược phải xác định được đúng số lượng thuốc sẽ sản xuất kinh doanh để tung ra thị trường. Phải xác định quy cách số lượng thuốc đóng gói sao cho phù hợp với thị trường mục tiêu (bệnh viện, hiệu thuốc bán lẻ …).
– Đúng nơi: Thứ nhất, với thuốc kê đơn do bác sĩ kê đơn và chỉ có dược sĩ được quyền phân phát. Hơn nữa, trách nhiệm của marketing trong nhiệm vụ “đúng nơi” là cần thiết phải duy trì mối quan hệ thương mại tốt với các phần tử khác của kênh phân phối. Vì vậy, những người bán lẻ, bán buôn và bệnh viện phải là một thể thống nhất với chính sách phân phối của nhà sản xuất.
– Đúng giá: Giá là một trong 4 chính sách của marketing – mix, và thực tế ở điều kiện kinh tế của nước ta thì giá là một yếu tố rất quan trọng. Đặc biệt thuốc là một loại hàng hóa tối cần, người tiêu dùng thường bắt buộc phải dùng cho điều trị bệnh tật. Hơn nữa tại nơi bán lẻ, thuốc là loại hàng gần như không có hiện tượng mặc cả.
– Đúng lúc: Sẵn sàng đáp ứng nhu cầu thuốc là một trách nhiệm nữa của quản lý marketing dược có liên quan tới chức năng đúng nơi.
Hiện tại, Luận Văn 24 đang cung cấp dịch vụ làm thuê báo cáo thực tập , nhận viết assignment , hỗ trợ spss, viết tiểu luận thuê chuyên nghiệp nhất thị trường. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi để được hỗ trợ từ A-Z.

3. Những chiến lược marketing dược

Quảng cáo
Quảng cáo là một trong những chiến lược được nhiều công ty, doanh nghiệp sử dụng để giúp cho hoạt động marketing dược phẩm tiếp thị, tiếp cận được với những khách hàng mới thông qua việc giới thiệu quảng bá qua các phương tiện đa dạng.
Bạn có thể tối ưu hoạt động marketing dược phẩm của công ty bằng cách chú trọng việc quảng cáo tại các bệnh viện, phòng khám, cơ sở y tế tư nhân,…qua kênh báo chí, sách hướng dẫn, tờ rơi, phát cho người bệnh hoặc các bác sĩ, dược sĩ,..
Trưng bày sản phẩm
Một trong những chiến dịch hiệu quả nữa là trưng bày sản phẩm. Ngành dược là ngành chuyên môn nên nếu không hiểu, không biết gì về sản phẩm thì người bệnh sẽ không dám mua, không dám sử dụng. Vì vậy, các doanh nghiệp dược, nhà sản xuất dược phẩm cần phải trưng bày sản phẩm của mình cho khách hàng thấy, tạo mối quan hệ tốt với các địa điểm bán dược phẩm để có thể trưng bày sản phẩm của công ty mình tại đó.
Xúc tiến thị trường
Chúng ta có thể xúc tiến thị trường trong ngành dược bằng nhiều phương án khác nhau như cung cấp các thông tin miễn phí về sức khỏe, những dụng cụ có ích cho sức khỏe hoặc cho người tiêu dùng thấy được sự quan tâm đến cộng đồng qua những sự kiện khám sức khỏe, tư vấn khám chữa bệnh miễn phí hoặc ưu đãi cho người già và trẻ nhỏ.
Chăm sóc thúc đẩy hệ thống bán lẻ
Điểm yếu chung của nhiều doanh nghiệp Việt Nam nói chung và ngành dược nói riêng theo nghiên cứu của trưởng khoa dược trường cao đẳng y dược Sài Gòn là ở khâu phân phối sản phẩm và thường phụ thuộc vào hệ thống bán buôn. Điều này sẽ khiến tính lệ thuộc cao và rất dễ tạo ra những cơn sốt giá ảo khiến khách hàng từ chối không mua hàng nữa hoặc nếu mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối không tốt thì cũng có khả năng mất mối bán hàng và bị gián đoạn ngay. Vì vậy thay vì bán buôn thì hãy thử một số cách phân phối, bán thuốc thông minh sau đây:

– Mở rộng kênh OTC (bán hàng trực tiếp qua nhà thuốc)

Hiện nay, theo khảo sát của Việt Nam Report đánh giá về các chiến lược của nhiều doanh nghiệp Dược Việt thì đã có 67% doanh nghiệp phản hồi sẽ phát triển mở rộng kênh OTC cho thấy các doanh nghiệp đang dần quan tâm tới thị trường bán le ngoài thị trường nhiều hơn. Thị trường bán lẻ này có tới khoảng 50.000 nhà thuốc chiếm giữ tới 95% thị phần.
Việc tận dụng marketing bằng kênh này luôn sẽ thúc đẩy doanh nghiệp dược phát triển nhanh chóng. Nhiều nhà sản xuất dược phẩm đã đạt được được thành công lớn nhờ bán hàng qua kênh này là: Traphaco, dược Hậu Giang,…

– Hợp tác phân phối sản phẩm với chuỗi nhà thuốc GPP

Đây là một trong những cách marketing khôn ngoan dù chỉ chiếm một thị phần rất nhỏ những người dân vẫn giữ thói quen mua thuốc tại những cửa hàng truyền thống. Việc xây dựng nhà thuốc GPP là xu hướng mới của tương lai. Việc này không chỉ phù hợp với thị trường mà còn có được sự hậu thuẫn từ chính phủ. Đây là cách đi tốt nhất với những doanh nghiệp không có khả năng xây dựng chuỗi nhà thuốc riêng.

– Phân phối thông qua siêu thị thuốc

Mô hình kinh doanh này đã được phổ biến tại nhiều nước như Canada, Mỹ,…thực hiện việc bán kết hợp giữa thuốc và các sản phẩm hóa dược, thiết bị y tế như hình thức siêu thị tự chọn. Tuy nhiên, hiện nay người Việt Nam vẫn chỉ quen mua thuốc lẻ, từng viên chứ không mua theo hộp, và cũng không quen mua kết hợp với các sản phẩm khác. Vì vậy nếu muốn thúc đẩy phát triển theo mô hình phân phối thông qua siêu thị thì phải thay đổi nhận thức, thói quen của người tiêu dùng trước. Việc bán qua siêu thị sẽ chỉ cho phép bán các loại thuốc thông thường, không cần kê đơn như thuốc cảm, sổ mũi, vitamin…

– Xây dựng đội ngũ trình dược viên kết nối dược sĩ

Dược phẩm là lĩnh vực có tính bất đối xứng thông tin rất cao giữa người cung cấp thuốc (bác sĩ, dược sĩ) và người sử dụng. Họ không có quyền thương lượng trong giao dịch khám chữa bệnh của chính bản thân; chỉ biết ngày uống mấy lần, trước hay sau khi ăn.
Vì vậy, bác sĩ và dược sĩ là người quyết định thuốc có được bán hay không, còn các mắt xích trong kênh phân phối chỉ làm nhiệm vụ trung gian đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Chính vì vậy các doanh nghiệp dược nên có thêm đội ngũ trình dược viên để thuận tiện cho việc cung cấp những kiến thức mới về thuốc.
Quan tâm đến người tiêu dùng cuối
Hiện nay, người tiêu dùng của ngành dược phẩm đang hoàn toàn bị động trong việc mua thuốc và phụ thuộc vào bác sĩ, dược sĩ. Hãy thử phân tích những cách marketing mới nếu thuốc được bán qua các phần mềm, thiết bị di động như thế nào nhé!
– App người tiêu dùng: có thể tra cứu thông tin về tính năng, xuất xứ, so sánh giá cả,…của các loại thuốc, vật tư thiết bị y tế, thực phẩm chức năng, tìm kiếm thông tin bác sĩ chuyên khoa, địa chỉ bệnh viện, đặt lịch hẹn, đăng ký tham gia những buổi hội thảo, hướng dẫn cách uống thuốc đúng giờ,…
– Website thương mại điện tử: Cung cấp thông tin đầy đủ về lĩnh vực dược phẩm, giá thành các loại thuốc tương quan với thị trường, có thể trực tiếp xin khiếu nại hoặc tư vấn về các loại bệnh, đội ngũ bác sĩ chuyên trách hỗ trợ, giải đáp vấn đề.
Thay đổi tư duy quản lý hệ thống phân phối
Cùng với việc thúc đẩy việc mở rộng phân phối, doanh nghiệp cần phải thay đổi cả về cách thức quản lý. Thay vì áp dụng những hình thức thủ công thì nên áp dụng công nghệ vào trong kênh phân phối để hỗ trợ thực hiện việc đánh giá đúng năng lực, thu thập thông tin thị trường, quản lý hoạt động kinh doanh, hỗ trợ bán hàng thương mại, chuẩn hóa quy trình làm việc của trình dược viên,.. Để làm được điều này các doanh nghiệp cần phải làm những điều sau:
– Ứng dụng công nghệ bán hàng trên thiết bị di động, máy tính bảng cho trình dược viên, giám sát,…giúp nhân viên có đầy đủ thông tin khi gặp khách hàng từ đó chăm sóc khách hàng tốt hơn, tăng đơn hàng và theo dõi chỉ tiêu được trên các thiết bị di động, smartphone.
– Tự động hóa quy trình mua bán của khách hàng, giảm thiểu tối đa các thao tác thủ công như đơn đặt hàng, quản lý kho, kiểm kho,… Dữ liệu phải được gửi về cho nhà quản lý theo thời gian thực; vừa giảm thiểu độ trễ đơn hàng vừa xóa bỏ tình trạng dữ liệu ảo.
– Giám sát chặt hoạt động của đội ngũ trình dược viên về vị trí, thời gian làm việc,…gửi về cho nhà quản lý tránh tình trạng nhân viên không làm việc.
– Những người quản lý, lãnh đạo công ty nên sử dụng thiết bị máy tính các nhân, thiết bị văn phòng kết nối xem được toàn bộ dữ liệu của công ty. Khi nhân viên sử dụng thiết bị di động, máy tính ghi nhận được toàn bộ quá trình giao dịch của nhân viên với khách hàng và bộ phận kế toán có thể truy cập vào hệ thống để ghi nhận các vấn đề về đơn hàng, giá bán,…

4. Những yếu tố ảnh hưởng đến Marketing dược

4. 1. Môi trường vĩ mô

Môi trường dân số:
Qui mô, mật độ và sự phân bổ dân cư, các xu hướng thay đổi về độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp v.v… đều có ảnh hưởng lớn tới các quyết định Marketing của doanh nghiệp. Chúng ta hãy xem xét những xu hướng nhân chủng học quan trọng trên thế giới và ở Việt nam: Bùng nổ dân số: hiện tại dân số thế giới khoảng 6 tỉ người và với tốc độ tăng 2% hàng năm thì trong vòng 30 năm tới, dân số sẽ tăng gấp đôi. Mặt khác, tốc độ tăng nhanh lại diễn ra ở các nước kém phát triển khiến tình trạng bất công, chênh lệch giàu nghèo càng trầm trọng.
Dân số tăng nhanh thì sự khai thác các nguồn tài nguyên càng ráo riết và sẽ không có đủ tài nguyên để duy trì cuộc sống của quá đông dân cư như thế. Ở Việt nam, sau nhiều năm Kế hoạch hóa gia đình, bây giờ lại không hạn chế sinh đẻ khiến dân số đang có nguy cơ tăng nhanh trở lại, nhất là ở các vùng nông thôn, miền núi còn nghèo và lạc hậu, khiến gánh nặng trợ cấp xã hội ngày một nặng nề.
Hiện tượng già hóa dân cư ở các nước phát triển và trẻ hóa ở các nước kém phát triển: Nhật, Mỹ và các nước châu Âu đang lo ngại về tỉ lệ người già tăng nhanh, trong khi giới trẻ không chịu sinh đẻ nhiều, họ đang dùng mọi biện pháp ưu đãi cho những người sinh con, nhưng xu hướng sống tự do, độc lập không thích ràng buộc khiến giới trẻ thờ ơ với việc sinh con, hoặc nếu có thì chỉ sinh 1 hay 2 con.
Mặt khác, khả năng sinh của họ ngày càng thấp đi do nhiều tác động. Trong khi đó, các nước đang hay kém phát triển thì tỉ lệ trẻ em và vị thành niên lại chiếm số đông. Điều này dẫn tới sự chuyển dịch về cơ cấu tiêu dùng: ở các nước phát triển thì nhu cầu về các dịch vụ và sản phẩm cho người cao tuổi tăng nhanh, trong khi ở các nước đang và kém phát triển thì các nhu cầu cho giáo dục và giải trí cho giới trẻ lại tăng cao.
Ở Việt nam: độ tuổi từ 15-35 chiếm gần 60% dân số, cho thấy một thị trường trẻ và năng động, thích ứng nhanh với các sản phẩm mới. Sự thay đổi phân bổ dân cư: xu hướng đô thị hóa và làn sóng nhập cư từ nông thôn lên thành thị diễn ra ở hầu hết các nước đang phát triển. Ở Việt nam, quá trình đô thị hóa và làn sóng nhập cư cũng gây ra nhiều ảnh hưởng cho thị trường tiêu dùng hàng hóa/dịch vụ. Rất nhiều người dân nông thôn ngày nay có thể tiếp cận và mua sắm các mặt hàng hiện đại qua người thân của họ di cư lên thành phố và mang về không chỉ hàng hóa mà lối sống thị dân

Môi trường kinh tế

Sự phát triển hay suy thoái của nền kinh tế tác động trực tiếp tới sức mua và cơ cấu chi tiêu của dân chúng. Sức mua phụ thuộc vào mức thu nhập hiện tại, chỉ số giá cả, lạm phát v.v… Một minh chứng cụ thể là cuộc khủng hoảng kinh tế khởi phát từ Mỹ giữa năm 2008 và nhanh chóng lan rộng toàn cầu, ảnh hưởng nghiêm trọng tới sức mua cho tới suốt năm 2009 tới nay mới có dấu hiệu phục hồi. Rất nhiều công ty lớn đã lâm vào cành phá sản hay đình trệ. Chính phủ nhiều nước phải bỏ ra cả tỉ đô la để kích cầu.
Việt nam cũng bị ảnh hưởng bởi khủng hoảng kinh tế, các doanh nghiệp đã phải nỗ lực hết sức để có thể vượt qua. Cơ cấu tiêu dùng cũng phụ thuộc vào thu nhập bình quân đầu người. Ở các nước phát triển, thu nhập bình quân đầu người cao thì chi tiêu cho các nhu cầu thiết yếu ( ăn uống, nhà ở…) chỉ chiếm tỉ trọng nhỏ, còn phần lớn là vào các dịch vụ như : giải trí, du lịch v.v…chính vì thế mà tại các nước này các ngành dịch vụ rất phát triển, có khi chiếm tới 70% sản lượng xã hội. Còn ở các nước nghèo, kém phát triển như Việt nam, thì tới 80% thu nhập được dành cho các nhu cầu cơ bản, phần còn lại dành cho tiết kiệm, và chỉ có rất ít được dành cho các nhu cầu về dịch vụ.
Lạm phát có ảnh hưởng nghiêm trọng tới việc chi tiêu của dân chúng. Khi lạm phát tăng cao, người ta lại có xu hướng tiết kiệm nhiều hơn là tiêu dùng. Nhất là ở Việt nam đồng tiền luôn trượt giá khiến người dân tích trữ vàng và ngoại tệ mạnh nhiều hơn là gửi tiết kiệm, dẫn đến nhiều hệ lụy không hay khi tỷ giá ngoại tệ hay giá vàng có biến động. Nhiều giao dịch tại Việt nam được tính bằng ngoại tệ hay vàng, chứ không phải bằng tiền Việt, đến nỗi nhà nước phải có qui định về việc niêm yết giá bằng tiền Việt, chứ nếu không mua từ cái USP tới cái pin điện thoại cũng phải qui từ USD ra tiền Việt ( tất nhiên theo tỉ giá chợ đen).

Môi trường tự nhiên

Sản xuất càng phát triển thì các ảnh hưởng tới tự nhiên càng nhiều, và ngược lại những biến đổi trong môi trường tự nhiên cũng ảnh hưởng tới sản phẩm các công ty sản xuất và đưa ra thị trường. Nạn khan hiếm tài nguyên: dầu mỏ, vàng v.v… ngày càng khan hiếm, và việc biến động giá vàng, giá dầu mỏ rõ ràng đã ảnh hưởng sâu sắc tới các nền kinh tế.
Ngay nước và không khí, những nguồn tài nguyên tưởng như vô tận mà cũng đang trong nguy cơ bị khai thác cạn kiệt và các tổ chức bảo vệ môi trường đang phải tích cực cảnh báo về nguy cơ khan hiếm. Sự tăng giá năng lượng và tài nguyên: giá nguyên nhiên liệu ngày càng tăng khiến nhiều ngành sản xuất lao đao và cuộc khủng hoảng kinh tế vừa qua rõ ràng xuất phát từ việc giá dầu thế giới tăng liên tục và đột biến.
Ô nhiễm môi trường: ô nhiễm môi trường nước và không khí, ô nhiễm tiếng ồn v.v.. đang là vấn nạn của thế giới và các tổ chức bảo vệ môi trường đang hoạt động tích cực để hạn chế tình trạng này. Bài học Vedan ở Việt nam cho ta thấy rõ một sản phẩm có thể bị người tiêu dùng lên án và tẩy chay khi nó góp phần làm ô nhiễm môi trường. Sự can thiệp của nhà nước vào việc sử dụng và tái chế tài nguyên: các nhóm dư luận xã hội luôn tạo áp lực đòi hỏi nhà nước và các cơ quan quản lí kiểm soát chặt chẽ hơn nữa việc khai thác tài nguyên, tái chế nguyên nhiên liệu và bảo vệ môi trường. Ngày nay hiếm có doanh nghiệp nào dám công khai thoái thác các trách nhiệm này

Môi trường khoa học kỹ thuật và công nghệ

Khoa học kỹ thuật và công nghệ có ảnh hưởng to lớn tới sản xuất, kinh doanh và cả sự tiêu thụ. Các phát minh mới, các tiến bộ của khoa học kỹ thuật sẽ làm ra các sản phẩm mới, đồng thời làm này sinh các nhu cầu mới và làm triệt tiêu cá công nghệ cụ hay nhu cầu cũ. Ví dụ, phát minh ra máy ảnh kỹ thuật số gây ảnh hưởng năng cho việc chụp hình dùng phim cổ điển, máy photocopy và máy tính làm biến mất những chiếc máy chữ cũ kỹ…
Khoa học kỹ thuật và công nghệ cũng giúp chúng ta khám phá các khả năng vô tận như: công nghệ sinh học, robot, nghiên cứu vũ trụ…. Ngày nay, để thành công, các công ty phải không ngừng đầu tư cho R&D ( Research and Development: Nghiên cứu và Phát triển) để phát minh hay tiếp cận và vận dụng các công nghệ và kỹ thuật mới để không ngừng cải tiến sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh. Ở Việt nam, công nghệ còn lạc hậu, nên nguy cơ tụt hậu là rất lớn, vì thế chúng ta cần đầu tư hơn cho giáo dục và thu hút chất xám để có thể phát triển một đội ngũ chuyên gia kỹ thuật và công nghệ giỏi.

Môi trường chính trị – pháp luật

Bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải hoạt động trong một thế chế chính trị nhất định và tuân thủ theo các hệ thống pháp luật, tuân thủ các cơ quan nhà nước và các nhóm gây ảnh hưởng ( hiệp hội…), các ảnh hưởng cộng đồng dân tộc, khu vực, và quốc tế. Hệ thống luật của một quốc gia bao gồm:
– Hiến pháp, các bộ luật ( dân sự, hình sự, thương mại, thuế, lao động…)
– Các chính sách và sự điều khiển, can thiệp của nhà nước tới doanh nghiệp Tại Việt nam, có ưu điểm là tính ổn định về chính trị cáo, không xảy ra đảo chính, bạo loạn nên thu hút được nhiều nhà đầu tư và làm cho các doanh nghiệp yên tâm sản xuất. Tuy nhiên, do hệ thống pháp luật còn chưa hoàn thiện, các văn bản luật quá nhiều và chồng chéo khiến các doanh nghiệp rất vất vả để thực thi, thậm chí đôi khi còn tại điều kiện cho các cơ quan hành pháp nhũng nhiễu và làm khó doanh nghiệp.

Môi trường văn hóa

Chúng ta có thể hiểu về văn hóa vắn tắt thế này: Văn hóa là hệ thống các chuẩn mực, giá trị, qui tắc hành vi mà mọi thành viên phải tôn trọng và tuân theo. Ví dụ như khi bạn là sinh viên thì phải trang phục chỉnh tề (bỏ áo trong quần), đeo thẻ sinh viên và không hút thuốc, cho dù bạn có thích điều đó hay không cũng phải chấp nhận. Văn hóa ảnh hưởng rất lớn tới các quyết định Marketing dưới các góc độ sau:
Văn hóa gốc và văn hóa phụ:
Văn hóa gốc ở Việt nam là văn hóa Á đông, văn hóa dân tộc Việt nam với các đặc trưng như tính cộng đồng cao, truyền thống hiếu học, sự đùm bọc nhường cơm sẻ áo, tinh thần tôn sư trọng đạo v.v… Còn văn hóa phụ có thể là văn hóa vùng miền, ví dụ miền Bắc có văn hóa làng xã rất chặt chẽ, các giá trị gia đình luôn được đề cao (như bữa cơm gia đình), còn miền Nam thì tự do và phóng khoáng hơn với các giá trị gia đình.
Văn hóa nghề nghiệp & văn hóa kinh doanh: mỗi nghề nghiệp lại có các chuẩn mực hành vi khác nhau. Một thầy giáo sẽ hành xử khác với một người lái taxi hay một anh thợ xây.
Sự hội nhập – các yếu tố chấp nhận và tẩy chay của một nền văn hóa với các văn hóa khác: Việt Nam đang trong thời kỳ quá độ, đang mở cửa để hội nhập với thế giới. Dưới tác động của internet và các phương tiện truyền thông khác, các yếu tố văn hóa ngoại lai xâm nhập và ảnh hưởng lớn tới lối sống và hành vi tiêu dùng của người Việt, nhất là giới trẻ. Các xu hướng Hàn Quốc, Nhật bản trong mỹ phẩm và thời trang, trào lưu Hip Hop…. đang là những vấn đề gây nhiều tranh cãi.

4.2. Môi trường vi mô

Doanh nghiệp

Dưới đây là một ví dụ về sơ đồ tổ chức của một công ty ở Việt Nam. Có thể thấy rõ là không hề có bóng dáng của Phòng Marketing (có lẽ họ để bộ phận Marketing nằm trong Phòng kinh doanh – như vẫn thường thấy ở phần lớn các công ty Việt nam (?) – và không quan tâm mấy tới các hoạt động Marketing. Còn với các Công ty nước ngoài hay các tập đoàn lớn, bộ phận Marketing luôn có vai trò trung tâm và có liên quan chặt chẽ với tất cả các bộ phận còn lại của công ty.
Phòng tài chính luôn quan tâm tới vấn đề nguồn vốn- tài sản, và việc sử dụng vốn cần thiết để thực hiện các kế hoạch Marketing, đòi hỏi người làm Marketing cần phải biết lập và hoạch định ngân sách cũng như các kế hoạch chi tiêu cho các hoạt động Marketing.
Phòng kinh doanh luôn quan tâm tới việc nâng cao doanh số và mở rộng khách hàng. Suy cho cùng mọi hoạt động của Marketing cũng nhắm vào cùng mục tiêu ấy, cho nên Marketing luôn là sự hỗ trợ và phối hợp mật thiết nhất cho kinh doanh. Mặt khác, phòng kinh doanh là nơi cung cấp các thông tin nóng hổi và thực tế nhất từ thị trường cho những người làm Marketing.
Bộ phận sản xuất luôn cần các định hướng từ Marketing để có kế hoạch sản xuất phù hợp và kịp thời. Ngược lại, những trục trặc từ sản xuất có thể ảnh hưởng nặng nề tới các hoạt động của Marketing ( ví dụ ảnh hưởng tới chương trình từng sản phẩm mới hay khuyến mãi v.v…)
Từ những nhận xét ấy, chúng ta cần hiểu về khái niệm: Marketing nội bộ, tức là toàn bộ các nỗ lực tiếp thị nhắm tới toàn bộ nhân viên của công ty, không chỉ với tư cách là những người cùng tham gia vào quá trình sản xuất ra sản phẩm dịch vụ, mà còn với tư cách những khách hàng đầu tiên. Công tác Marketing không phải là nhiệm vụ của riêng những người làm việc trong bộ phận Marketing, mà còn là trách nhiệm và nghĩa vụ của toàn bộ nhân viên của CÔNG TY.

Những nhà cung ứng

Những người cung ứng là những cá nhân hay công ty cung cấp cho doanh nghiệp (và cả cho các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp) những nguồn vật tư, nguyên liệu (có thể gọi là đầu vào), để sản xuất ra sản phẩm và dịch vụ nhất định. Như vậy, sản phẩm cuối cùng của người này có thể là đầu vào của người kia. Ví dụ: Công ty Dệt Thái Tuấn sản xuất ra vải như các sản phẩm cuối cùng, thì những nhà của họ là các công ty sản xuất sợi, thuốc nhuộm v.v…
Tới lượt Thái Tuấn lại là nhà cung cấp cho các Công ty Thời trang hay May mặc sử dụng vải của Thái Tuấn để may quần áo. Như vậy, ta thấy các nhà cung cấp có thể ảnh hưởng tới chất lượng, giá thành và tiến trình sản xuất sản phẩm/dịch vụ. Nếu nhà cung cấp sợi chất lượng kém, giá cao hay chậm trễ tiến độ thì Thái Tuấn không thể dệt ra vải đẹp, chất lượng cao và giá thành hạ được. Như thế, Thái Tuấn cũng làm ảnh hưởng tới các Công ty may mặc, làm cho họ không thể có các sản phẩm quần áo mang tính cạnh tranh được.
Mặt khác, nếu chúng ta không làm các công tác Marketing với nhà cung cấp, họ sẽ không hiểu chúng ta cần những gì để phục vụ và thỏa mãn các nhu cầu, mong muốn của khách hàng mục tiêu. Chẳng hạn, chúng ta muốn mở quán cafe phục vụ sinh viên với giá rẻ, mà không làm rõ điều ấy với người bán café bột, thì họ có thể chào bán cho chúng ta loại café chồn hảo hạng rất đắt tiền thì chúng ta không thể nào sử dụng được cho kinh doanh có lãi.
Công tác Marketing cho nhà cung cấp phải thực hiện tốt việc cung cấp các thông tin cần thiết về thị trường mục tiêu ( nhu cầu, khả năng thanh toán, nhân chủng học, địa ly, v.v…), các yêu cầu của doanh nghiệp về các nguyên liệu vật tư đầu vào tốt nhất để có thể thiết kế và sản xuất các sản phẩm phù hợp.

Những môi giới trung gian

Những môi giới trung gian bao gồm những cá nhân hay doanh nghiệp hỗ trợ cho việc phân phối, tiêu thụ, quảng bá hàng hóa/dịch vụ cho thị trường. Họ bao gồm: Những môi giới thương mại: là những cá nhân hay doanh nghiệp phân phối và bán lẻ, tìm kiếm và/hoặc trực tiếp bán sản phẩm. Ví dụ hệ thống môi giới thương mại của Unilever là hàng ngàn tiệm tạp hóa, các Đại lí, các nhà phân phối, các siêu thị…
Tại sao doanh nghiệp cần có môi giới thương mại? Đó là vì không công ty nào có đủ khả năng tự thiết kế kênh phân phối bao trùm khắp thị trường. các môi giới thương mại đảm bảo tốt hơn, nhanh hơn các điều kiện thuận tiện về thời gian, địa điểm và thủ tục mua hàng cho các khách hàng mục tiêu, và tất nhiên với chi phí thường thấp hơn so với công ty tự làm.
Những môi giới lưu thông hàng hóa: Các cá nhân hay tổ chức giúp lưu thông hàng hóa, vận chuyển từ nơi dự trữ tới nơi cần thiết. Các môi giới này có tác dụng trong việc bảo đảm sự an toàn, đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa, giảm chi phí trung gian và làm tăng lợi nhuận nếu doanh nghiệp lựa chọn các môi giới tốt.
Những môi giới dịch vụ Marketing: Các cá nhân và tổ chức cung cấp các dịch vụ như nghiên cứu thị trường, quảng cáo, tư vấn marketing….giúp công ty có các định hướng tốt hơn và quảng bá hiệu quả hơn cho sản phẩm của mình. Ngày nay, trong điều kiện cạnh tranh gay gắt thì các doanh nghiệp không thể nào tự mình làm hết các công tác này, mà cũng không thể làm tốt được, do vậy việc sử dụng các môi giới dịch vụ marketing là vô cùng cần thiết.
Những môi giới tổ chức tín dụng- tài chính: Các tổ chức hỗ trợ đầu tư, các ngân hàng, các công ty tín dụng, các công ty bảo hiểm… nhằm hỗ trợ công ty đầu tư và/bảo hiểm chống lại các rủi ro liên quan tới việc mua bán hàng hóa. Các môi giới này ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nói chung, các môi giới trung gian này ảnh hưởng tới đầu ra của sản phẩm, cụ thể là ảnh hưởng tới giá bán lẻ, hình ảnh thương hiệu, uy tín công ty, tốc độ tiêu thụ v.v…
Giả sử các nhà phân phối và bán lẻ thực hiện không đúng các chương trình khuyến mãi tiêu dùng ( ví dụ: không phát quà khuyến mãi cho người tiêu dùng) thì uy tín và hình ảnh của công ty bị ảnh hưởng nghiệm trọng. Hoặc giả các nhà bán lẻ hạ giá sản phẩm để cạnh tranh lẫn nhau cũng ảnh hưởng tới hình ảnh công ty. Nhất là các môi giới marketing, nếu họ làm sai lệch hay không phù hợp các thông tin tời thị trường thì ảnh hưởng sâu sắc tới doanh nghiệp, trong nhiều trường hợp sản phẩm bị tầy chay chỉ vì các quảng cáo hay thông tin không phù hợp.
Do vậy, công tác Marketing cho môi giới trung gian bao gồm việc cung cấp đầy đủ và chính xác các thông tin về thị trường, giáo dục thường xuyên về các quan điểm và định hướng hành động marketing của doanh nghiệp, phối hợp thực hiện và giám sát chặt chẽ các hoạt động của họ để hạn chế tối đa các rủi ro và sai sót có thể xảy ra.

Khách hàng

Nhìn chung có năm dạng thị trường khách hàng mà doanh nghiệp cần quan tâm nghiên cứu kỹ:
Thị trường người tiêu dùng: những cá nhân, hộ dân, tổ chức mua hàng hóa/dịch vụ để sử dụng cho các nhu cầu tiêu dùng
Thị trường các nhà sản xuất: các khách hàng mua hàng hóa/dịch vụ để sử dụng như đầu vào của sản xuất.
Thị trường buôn bán trung gian: các cá nhân-tổ chức mua hàng hóa/dịch vụ để bán lại kiếm lời
Thị trường Nhà nước: các cơ quan nhà nước mua hàng hóa/dịch vụ để sử dụng công cộng hay chuyển giao cho những người cần thiết
Thị trường quốc tế: tất cả các đối tượng như trên nhưng ở các nước khác. Ví dụ Công ty Thái Tuấn có các cửa hàng bán vải trực tiếp cho Người tiêu dùng, cũng có các khách hàng là các sạp vải tại các chợ, có các nhà may, công ty thời trang mua vải về làm nguyên liệu, cũng cung cấp vải cho các tổ chức từ thiện, các cơ quan nhà nước và cũng xuất khẩu vải ra nhiều nước trên thế giới v.v…
Khách hàng là mục tiêu cuối cùng của Marketing, mọi nỗ lực Marketing suy cho cùng cũng là nhằm thỏa mãn cao nhất các nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Công tác Marketing cho khách hàng luôn được coi trong, tuy nhiên cần tỉnh táo để không quá sa đà vào marketing cho khách hàng mà quên đi các yếu tố ảnh hưởng khác.

Đối thủ cạnh tranh

Muốn xác định rõ đối thủ cạnh tranh thì phải nghiên cứu người ta quyết định mua sản phẩm đó như thế nào. Ví dụ, các nhà marketing có thể phỏng vấn bạn Linh (nhân vật chính của chúng ta) về việc nếu Linh có 10 triệu thì bạn ấy sẽ quyết định mua sắm thế nào. Đầu tiên, Linh có vài nhu cầu cần thỏa mãn như: cần có phương tiện để đi học, cần có phương tiện để phục vụ học tập, hay cần phương tiện để liên lạc.
Đó là các mong muốn mang tính cạnh tranh mà người tiêu dùng cần cân nhắc để thỏa mãn. Sau khi suy nghĩ, có thể Linh sẽ quyết định sẽ đầu tư 10 triệu đó cho phương tiện để đi học. Bây giờ Linh cần lựa chọn các loại hàng cạnh tranh có thể thỏa mãn nhu cầu ấy: xe đạp, xe đạp điện hay xe máy. Cân nhắc kỹ thì linh thấy xe máy là phù hợp và hấp dẫn nhất vì tính cơ động và tốc độ của nó so với hai loại kia.
Tiếp đến, Linh sẽ phải lựa chọn các mặt hàng cạnh tranh trong cùng chủng loại để chọn loại xe máy nào có thể phục vụ tốt nhất trong ngân sách cho phép: xe tay ga, xe số, xe nhập khẩu hay ráp trong nước v.v…Khi đã xác định là sẽ mua xe số, lắp ráp trong nước thì Linh sẽ cân nhắc tới các thương hiệu cạnh tranh: Honda, Suzuki, Yamaha, SYM v.v…
Từ ví dụ trên chúng ta thấy rõ có 4 loại cạnh tranh cơ bản: đó là các sản phẩm có thể đáp ứng các mong muốn mang tính cạnh tranh cho người tiêu dùng (các sản phẩm thay thế để thay đổi nhu cầu), các sản phẩm khác chủng loại mà đều có thể thỏa mãn một nhu cầu cụ thể, các sản phẩm cùng chủng loại để cùng đáp ứng nhu cầu đó, và cuối cùng là các nhãn hiệu cạnh tranh trong cùng một mặt hàng.
Công tác marketing ở đây cần nghiên cứu và làm rõ các nhu cầu và mong muốn cụ thể của thị trường, hiểu được các đối thủ cạnh tranh theo từng loại, thấy rõ điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ trong việc phục vụ các nhu cầu ấy từ đó tìm ra các ưu thế cạnh tranh để quảng bá và tuyên truyền cho ưu thế ấy nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng mục tiêu. Trong nhiều trường hợp, công ty cần tìm ra các thị trường ngách, các trận địa mà đối thủ bỏ trống hay chưa quan tâm tới, để tấn công.
#LV24 , #luan_van_24 , #luận_văn_24 , #dịch_vụ_chỉnh_sửa_luận_văn , #làm_đồ_án_thuê , #thuê_làm_khóa_luận_tốt_nghiệp , #viết_thuê_luận_án_tiến_sĩ
Xem thêm: https://luanvan24.com/khai-niem-marketing-duoc-dac-diem-va-cac-yeu-to-anh-huong/
submitted by dangthutra24 to u/dangthutra24 [link] [comments]

Khai niem marketing duoc dac diem va cac yeu to anh huong tai Luan Van 24

Trong bài viết này, Luận Văn 24 chuyên gia lam luan van thac si xin chia sẻ đến bạn đọc khái niệm marketing dược cùng những đặc điểm và những yếu tố ảnh hưởng đến marketing dược.
📷
Khái niệm marketing dược, đặc điểm và các yếu tố ảnh hưởng

1. Khái niệm marketing dược

Marketing chuyên ngành Dược là sự kết hợp giữa marketing căn bản và kiến thức chuyên ngành dược được các nhà marketing chuyên nghiệp vận dụng những công cụ trong marketing để đưa ra chiến lược và kế hoạch marketing phù hợp.
Marketing trong ngành dược phẩm nhằm quảng bá thuốc và những sản phẩm của thuốc nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng bán đúng đối tượng, đúng loại, đúng giá, đúng nơi cần.
Dược phẩm là một trong những ngành công nghiệp có chi phí đầu tư, nghiên cứu, phát triển thuốc mới lớn vì vậy chi phí trong marketing ngành dược cũng cao hơn rất nhiều so với chi phí ban đầu nghiên cứu sản phẩm mới. Vì vậy, người làm marketing dược cần phải sử dụng các chiến lược, chiến dịch khác nhau để nhắm vào những đối tượng nhân viên y tế và người bệnh.

2. Đặc điểm của marketing dược

Hoạt động Marketing dược đáp ứng 5 đúng: đúng thuốc, đúng số lượng, đúng nơi , đúng giá, đúng lúc
– Đúng thuốc: Xét theo góc độ trực tiếp, yêu cầu hệ thống marketing dược cung cấp thuốc đúng loại dược chất, đúng hàm lượng theo ghi trên nhãn, chính là phải đảm bảo chất lượng thuốc.
– Đúng số lượng thuốc: Marketing dược phải xác định được đúng số lượng thuốc sẽ sản xuất kinh doanh để tung ra thị trường. Phải xác định quy cách số lượng thuốc đóng gói sao cho phù hợp với thị trường mục tiêu (bệnh viện, hiệu thuốc bán lẻ …).
– Đúng nơi: Thứ nhất, với thuốc kê đơn do bác sĩ kê đơn và chỉ có dược sĩ được quyền phân phát. Hơn nữa, trách nhiệm của marketing trong nhiệm vụ “đúng nơi” là cần thiết phải duy trì mối quan hệ thương mại tốt với các phần tử khác của kênh phân phối. Vì vậy, những người bán lẻ, bán buôn và bệnh viện phải là một thể thống nhất với chính sách phân phối của nhà sản xuất.
– Đúng giá: Giá là một trong 4 chính sách của marketing – mix, và thực tế ở điều kiện kinh tế của nước ta thì giá là một yếu tố rất quan trọng. Đặc biệt thuốc là một loại hàng hóa tối cần, người tiêu dùng thường bắt buộc phải dùng cho điều trị bệnh tật. Hơn nữa tại nơi bán lẻ, thuốc là loại hàng gần như không có hiện tượng mặc cả.
– Đúng lúc: Sẵn sàng đáp ứng nhu cầu thuốc là một trách nhiệm nữa của quản lý marketing dược có liên quan tới chức năng đúng nơi.
Hiện tại, Luận Văn 24 đang cung cấp dịch vụ làm thuê báo cáo thực tập , nhận viết assignment , hỗ trợ spss, viết tiểu luận thuê chuyên nghiệp nhất thị trường. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi để được hỗ trợ từ A-Z.

3. Những chiến lược marketing dược

Quảng cáo
Quảng cáo là một trong những chiến lược được nhiều công ty, doanh nghiệp sử dụng để giúp cho hoạt động marketing dược phẩm tiếp thị, tiếp cận được với những khách hàng mới thông qua việc giới thiệu quảng bá qua các phương tiện đa dạng.
Bạn có thể tối ưu hoạt động marketing dược phẩm của công ty bằng cách chú trọng việc quảng cáo tại các bệnh viện, phòng khám, cơ sở y tế tư nhân,…qua kênh báo chí, sách hướng dẫn, tờ rơi, phát cho người bệnh hoặc các bác sĩ, dược sĩ,..
Trưng bày sản phẩm
Một trong những chiến dịch hiệu quả nữa là trưng bày sản phẩm. Ngành dược là ngành chuyên môn nên nếu không hiểu, không biết gì về sản phẩm thì người bệnh sẽ không dám mua, không dám sử dụng. Vì vậy, các doanh nghiệp dược, nhà sản xuất dược phẩm cần phải trưng bày sản phẩm của mình cho khách hàng thấy, tạo mối quan hệ tốt với các địa điểm bán dược phẩm để có thể trưng bày sản phẩm của công ty mình tại đó.
Xúc tiến thị trường
Chúng ta có thể xúc tiến thị trường trong ngành dược bằng nhiều phương án khác nhau như cung cấp các thông tin miễn phí về sức khỏe, những dụng cụ có ích cho sức khỏe hoặc cho người tiêu dùng thấy được sự quan tâm đến cộng đồng qua những sự kiện khám sức khỏe, tư vấn khám chữa bệnh miễn phí hoặc ưu đãi cho người già và trẻ nhỏ.
Chăm sóc thúc đẩy hệ thống bán lẻ
Điểm yếu chung của nhiều doanh nghiệp Việt Nam nói chung và ngành dược nói riêng theo nghiên cứu của trưởng khoa dược trường cao đẳng y dược Sài Gòn là ở khâu phân phối sản phẩm và thường phụ thuộc vào hệ thống bán buôn. Điều này sẽ khiến tính lệ thuộc cao và rất dễ tạo ra những cơn sốt giá ảo khiến khách hàng từ chối không mua hàng nữa hoặc nếu mối quan hệ giữa nhà sản xuất và nhà phân phối không tốt thì cũng có khả năng mất mối bán hàng và bị gián đoạn ngay. Vì vậy thay vì bán buôn thì hãy thử một số cách phân phối, bán thuốc thông minh sau đây:

– Mở rộng kênh OTC (bán hàng trực tiếp qua nhà thuốc)

Hiện nay, theo khảo sát của Việt Nam Report đánh giá về các chiến lược của nhiều doanh nghiệp Dược Việt thì đã có 67% doanh nghiệp phản hồi sẽ phát triển mở rộng kênh OTC cho thấy các doanh nghiệp đang dần quan tâm tới thị trường bán le ngoài thị trường nhiều hơn. Thị trường bán lẻ này có tới khoảng 50.000 nhà thuốc chiếm giữ tới 95% thị phần.
Việc tận dụng marketing bằng kênh này luôn sẽ thúc đẩy doanh nghiệp dược phát triển nhanh chóng. Nhiều nhà sản xuất dược phẩm đã đạt được được thành công lớn nhờ bán hàng qua kênh này là: Traphaco, dược Hậu Giang,…

– Hợp tác phân phối sản phẩm với chuỗi nhà thuốc GPP

Đây là một trong những cách marketing khôn ngoan dù chỉ chiếm một thị phần rất nhỏ những người dân vẫn giữ thói quen mua thuốc tại những cửa hàng truyền thống. Việc xây dựng nhà thuốc GPP là xu hướng mới của tương lai. Việc này không chỉ phù hợp với thị trường mà còn có được sự hậu thuẫn từ chính phủ. Đây là cách đi tốt nhất với những doanh nghiệp không có khả năng xây dựng chuỗi nhà thuốc riêng.

– Phân phối thông qua siêu thị thuốc

Mô hình kinh doanh này đã được phổ biến tại nhiều nước như Canada, Mỹ,…thực hiện việc bán kết hợp giữa thuốc và các sản phẩm hóa dược, thiết bị y tế như hình thức siêu thị tự chọn. Tuy nhiên, hiện nay người Việt Nam vẫn chỉ quen mua thuốc lẻ, từng viên chứ không mua theo hộp, và cũng không quen mua kết hợp với các sản phẩm khác. Vì vậy nếu muốn thúc đẩy phát triển theo mô hình phân phối thông qua siêu thị thì phải thay đổi nhận thức, thói quen của người tiêu dùng trước. Việc bán qua siêu thị sẽ chỉ cho phép bán các loại thuốc thông thường, không cần kê đơn như thuốc cảm, sổ mũi, vitamin…

– Xây dựng đội ngũ trình dược viên kết nối dược sĩ

Dược phẩm là lĩnh vực có tính bất đối xứng thông tin rất cao giữa người cung cấp thuốc (bác sĩ, dược sĩ) và người sử dụng. Họ không có quyền thương lượng trong giao dịch khám chữa bệnh của chính bản thân; chỉ biết ngày uống mấy lần, trước hay sau khi ăn.
Vì vậy, bác sĩ và dược sĩ là người quyết định thuốc có được bán hay không, còn các mắt xích trong kênh phân phối chỉ làm nhiệm vụ trung gian đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Chính vì vậy các doanh nghiệp dược nên có thêm đội ngũ trình dược viên để thuận tiện cho việc cung cấp những kiến thức mới về thuốc.
Quan tâm đến người tiêu dùng cuối
Hiện nay, người tiêu dùng của ngành dược phẩm đang hoàn toàn bị động trong việc mua thuốc và phụ thuộc vào bác sĩ, dược sĩ. Hãy thử phân tích những cách marketing mới nếu thuốc được bán qua các phần mềm, thiết bị di động như thế nào nhé!
– App người tiêu dùng: có thể tra cứu thông tin về tính năng, xuất xứ, so sánh giá cả,…của các loại thuốc, vật tư thiết bị y tế, thực phẩm chức năng, tìm kiếm thông tin bác sĩ chuyên khoa, địa chỉ bệnh viện, đặt lịch hẹn, đăng ký tham gia những buổi hội thảo, hướng dẫn cách uống thuốc đúng giờ,…
– Website thương mại điện tử: Cung cấp thông tin đầy đủ về lĩnh vực dược phẩm, giá thành các loại thuốc tương quan với thị trường, có thể trực tiếp xin khiếu nại hoặc tư vấn về các loại bệnh, đội ngũ bác sĩ chuyên trách hỗ trợ, giải đáp vấn đề.
Thay đổi tư duy quản lý hệ thống phân phối
Cùng với việc thúc đẩy việc mở rộng phân phối, doanh nghiệp cần phải thay đổi cả về cách thức quản lý. Thay vì áp dụng những hình thức thủ công thì nên áp dụng công nghệ vào trong kênh phân phối để hỗ trợ thực hiện việc đánh giá đúng năng lực, thu thập thông tin thị trường, quản lý hoạt động kinh doanh, hỗ trợ bán hàng thương mại, chuẩn hóa quy trình làm việc của trình dược viên,.. Để làm được điều này các doanh nghiệp cần phải làm những điều sau:
– Ứng dụng công nghệ bán hàng trên thiết bị di động, máy tính bảng cho trình dược viên, giám sát,…giúp nhân viên có đầy đủ thông tin khi gặp khách hàng từ đó chăm sóc khách hàng tốt hơn, tăng đơn hàng và theo dõi chỉ tiêu được trên các thiết bị di động, smartphone.
– Tự động hóa quy trình mua bán của khách hàng, giảm thiểu tối đa các thao tác thủ công như đơn đặt hàng, quản lý kho, kiểm kho,… Dữ liệu phải được gửi về cho nhà quản lý theo thời gian thực; vừa giảm thiểu độ trễ đơn hàng vừa xóa bỏ tình trạng dữ liệu ảo.
– Giám sát chặt hoạt động của đội ngũ trình dược viên về vị trí, thời gian làm việc,…gửi về cho nhà quản lý tránh tình trạng nhân viên không làm việc.
– Những người quản lý, lãnh đạo công ty nên sử dụng thiết bị máy tính các nhân, thiết bị văn phòng kết nối xem được toàn bộ dữ liệu của công ty. Khi nhân viên sử dụng thiết bị di động, máy tính ghi nhận được toàn bộ quá trình giao dịch của nhân viên với khách hàng và bộ phận kế toán có thể truy cập vào hệ thống để ghi nhận các vấn đề về đơn hàng, giá bán,…

4. Những yếu tố ảnh hưởng đến Marketing dược

4. 1. Môi trường vĩ mô

Môi trường dân số:
Qui mô, mật độ và sự phân bổ dân cư, các xu hướng thay đổi về độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp v.v… đều có ảnh hưởng lớn tới các quyết định Marketing của doanh nghiệp. Chúng ta hãy xem xét những xu hướng nhân chủng học quan trọng trên thế giới và ở Việt nam: Bùng nổ dân số: hiện tại dân số thế giới khoảng 6 tỉ người và với tốc độ tăng 2% hàng năm thì trong vòng 30 năm tới, dân số sẽ tăng gấp đôi. Mặt khác, tốc độ tăng nhanh lại diễn ra ở các nước kém phát triển khiến tình trạng bất công, chênh lệch giàu nghèo càng trầm trọng.
Dân số tăng nhanh thì sự khai thác các nguồn tài nguyên càng ráo riết và sẽ không có đủ tài nguyên để duy trì cuộc sống của quá đông dân cư như thế. Ở Việt nam, sau nhiều năm Kế hoạch hóa gia đình, bây giờ lại không hạn chế sinh đẻ khiến dân số đang có nguy cơ tăng nhanh trở lại, nhất là ở các vùng nông thôn, miền núi còn nghèo và lạc hậu, khiến gánh nặng trợ cấp xã hội ngày một nặng nề.
Hiện tượng già hóa dân cư ở các nước phát triển và trẻ hóa ở các nước kém phát triển: Nhật, Mỹ và các nước châu Âu đang lo ngại về tỉ lệ người già tăng nhanh, trong khi giới trẻ không chịu sinh đẻ nhiều, họ đang dùng mọi biện pháp ưu đãi cho những người sinh con, nhưng xu hướng sống tự do, độc lập không thích ràng buộc khiến giới trẻ thờ ơ với việc sinh con, hoặc nếu có thì chỉ sinh 1 hay 2 con.
Mặt khác, khả năng sinh của họ ngày càng thấp đi do nhiều tác động. Trong khi đó, các nước đang hay kém phát triển thì tỉ lệ trẻ em và vị thành niên lại chiếm số đông. Điều này dẫn tới sự chuyển dịch về cơ cấu tiêu dùng: ở các nước phát triển thì nhu cầu về các dịch vụ và sản phẩm cho người cao tuổi tăng nhanh, trong khi ở các nước đang và kém phát triển thì các nhu cầu cho giáo dục và giải trí cho giới trẻ lại tăng cao.
Ở Việt nam: độ tuổi từ 15-35 chiếm gần 60% dân số, cho thấy một thị trường trẻ và năng động, thích ứng nhanh với các sản phẩm mới. Sự thay đổi phân bổ dân cư: xu hướng đô thị hóa và làn sóng nhập cư từ nông thôn lên thành thị diễn ra ở hầu hết các nước đang phát triển. Ở Việt nam, quá trình đô thị hóa và làn sóng nhập cư cũng gây ra nhiều ảnh hưởng cho thị trường tiêu dùng hàng hóa/dịch vụ. Rất nhiều người dân nông thôn ngày nay có thể tiếp cận và mua sắm các mặt hàng hiện đại qua người thân của họ di cư lên thành phố và mang về không chỉ hàng hóa mà lối sống thị dân

Môi trường kinh tế

Sự phát triển hay suy thoái của nền kinh tế tác động trực tiếp tới sức mua và cơ cấu chi tiêu của dân chúng. Sức mua phụ thuộc vào mức thu nhập hiện tại, chỉ số giá cả, lạm phát v.v… Một minh chứng cụ thể là cuộc khủng hoảng kinh tế khởi phát từ Mỹ giữa năm 2008 và nhanh chóng lan rộng toàn cầu, ảnh hưởng nghiêm trọng tới sức mua cho tới suốt năm 2009 tới nay mới có dấu hiệu phục hồi. Rất nhiều công ty lớn đã lâm vào cành phá sản hay đình trệ. Chính phủ nhiều nước phải bỏ ra cả tỉ đô la để kích cầu.
Việt nam cũng bị ảnh hưởng bởi khủng hoảng kinh tế, các doanh nghiệp đã phải nỗ lực hết sức để có thể vượt qua. Cơ cấu tiêu dùng cũng phụ thuộc vào thu nhập bình quân đầu người. Ở các nước phát triển, thu nhập bình quân đầu người cao thì chi tiêu cho các nhu cầu thiết yếu ( ăn uống, nhà ở…) chỉ chiếm tỉ trọng nhỏ, còn phần lớn là vào các dịch vụ như : giải trí, du lịch v.v…chính vì thế mà tại các nước này các ngành dịch vụ rất phát triển, có khi chiếm tới 70% sản lượng xã hội. Còn ở các nước nghèo, kém phát triển như Việt nam, thì tới 80% thu nhập được dành cho các nhu cầu cơ bản, phần còn lại dành cho tiết kiệm, và chỉ có rất ít được dành cho các nhu cầu về dịch vụ.
Lạm phát có ảnh hưởng nghiêm trọng tới việc chi tiêu của dân chúng. Khi lạm phát tăng cao, người ta lại có xu hướng tiết kiệm nhiều hơn là tiêu dùng. Nhất là ở Việt nam đồng tiền luôn trượt giá khiến người dân tích trữ vàng và ngoại tệ mạnh nhiều hơn là gửi tiết kiệm, dẫn đến nhiều hệ lụy không hay khi tỷ giá ngoại tệ hay giá vàng có biến động. Nhiều giao dịch tại Việt nam được tính bằng ngoại tệ hay vàng, chứ không phải bằng tiền Việt, đến nỗi nhà nước phải có qui định về việc niêm yết giá bằng tiền Việt, chứ nếu không mua từ cái USP tới cái pin điện thoại cũng phải qui từ USD ra tiền Việt ( tất nhiên theo tỉ giá chợ đen).

Môi trường tự nhiên

Sản xuất càng phát triển thì các ảnh hưởng tới tự nhiên càng nhiều, và ngược lại những biến đổi trong môi trường tự nhiên cũng ảnh hưởng tới sản phẩm các công ty sản xuất và đưa ra thị trường. Nạn khan hiếm tài nguyên: dầu mỏ, vàng v.v… ngày càng khan hiếm, và việc biến động giá vàng, giá dầu mỏ rõ ràng đã ảnh hưởng sâu sắc tới các nền kinh tế.
Ngay nước và không khí, những nguồn tài nguyên tưởng như vô tận mà cũng đang trong nguy cơ bị khai thác cạn kiệt và các tổ chức bảo vệ môi trường đang phải tích cực cảnh báo về nguy cơ khan hiếm. Sự tăng giá năng lượng và tài nguyên: giá nguyên nhiên liệu ngày càng tăng khiến nhiều ngành sản xuất lao đao và cuộc khủng hoảng kinh tế vừa qua rõ ràng xuất phát từ việc giá dầu thế giới tăng liên tục và đột biến.
Ô nhiễm môi trường: ô nhiễm môi trường nước và không khí, ô nhiễm tiếng ồn v.v.. đang là vấn nạn của thế giới và các tổ chức bảo vệ môi trường đang hoạt động tích cực để hạn chế tình trạng này. Bài học Vedan ở Việt nam cho ta thấy rõ một sản phẩm có thể bị người tiêu dùng lên án và tẩy chay khi nó góp phần làm ô nhiễm môi trường. Sự can thiệp của nhà nước vào việc sử dụng và tái chế tài nguyên: các nhóm dư luận xã hội luôn tạo áp lực đòi hỏi nhà nước và các cơ quan quản lí kiểm soát chặt chẽ hơn nữa việc khai thác tài nguyên, tái chế nguyên nhiên liệu và bảo vệ môi trường. Ngày nay hiếm có doanh nghiệp nào dám công khai thoái thác các trách nhiệm này

Môi trường khoa học kỹ thuật và công nghệ

Khoa học kỹ thuật và công nghệ có ảnh hưởng to lớn tới sản xuất, kinh doanh và cả sự tiêu thụ. Các phát minh mới, các tiến bộ của khoa học kỹ thuật sẽ làm ra các sản phẩm mới, đồng thời làm này sinh các nhu cầu mới và làm triệt tiêu cá công nghệ cụ hay nhu cầu cũ. Ví dụ, phát minh ra máy ảnh kỹ thuật số gây ảnh hưởng năng cho việc chụp hình dùng phim cổ điển, máy photocopy và máy tính làm biến mất những chiếc máy chữ cũ kỹ…
Khoa học kỹ thuật và công nghệ cũng giúp chúng ta khám phá các khả năng vô tận như: công nghệ sinh học, robot, nghiên cứu vũ trụ…. Ngày nay, để thành công, các công ty phải không ngừng đầu tư cho R&D ( Research and Development: Nghiên cứu và Phát triển) để phát minh hay tiếp cận và vận dụng các công nghệ và kỹ thuật mới để không ngừng cải tiến sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh. Ở Việt nam, công nghệ còn lạc hậu, nên nguy cơ tụt hậu là rất lớn, vì thế chúng ta cần đầu tư hơn cho giáo dục và thu hút chất xám để có thể phát triển một đội ngũ chuyên gia kỹ thuật và công nghệ giỏi.

Môi trường chính trị – pháp luật

Bất cứ doanh nghiệp nào cũng phải hoạt động trong một thế chế chính trị nhất định và tuân thủ theo các hệ thống pháp luật, tuân thủ các cơ quan nhà nước và các nhóm gây ảnh hưởng ( hiệp hội…), các ảnh hưởng cộng đồng dân tộc, khu vực, và quốc tế. Hệ thống luật của một quốc gia bao gồm:
– Hiến pháp, các bộ luật ( dân sự, hình sự, thương mại, thuế, lao động…)
– Các chính sách và sự điều khiển, can thiệp của nhà nước tới doanh nghiệp Tại Việt nam, có ưu điểm là tính ổn định về chính trị cáo, không xảy ra đảo chính, bạo loạn nên thu hút được nhiều nhà đầu tư và làm cho các doanh nghiệp yên tâm sản xuất. Tuy nhiên, do hệ thống pháp luật còn chưa hoàn thiện, các văn bản luật quá nhiều và chồng chéo khiến các doanh nghiệp rất vất vả để thực thi, thậm chí đôi khi còn tại điều kiện cho các cơ quan hành pháp nhũng nhiễu và làm khó doanh nghiệp.

Môi trường văn hóa

Chúng ta có thể hiểu về văn hóa vắn tắt thế này: Văn hóa là hệ thống các chuẩn mực, giá trị, qui tắc hành vi mà mọi thành viên phải tôn trọng và tuân theo. Ví dụ như khi bạn là sinh viên thì phải trang phục chỉnh tề (bỏ áo trong quần), đeo thẻ sinh viên và không hút thuốc, cho dù bạn có thích điều đó hay không cũng phải chấp nhận. Văn hóa ảnh hưởng rất lớn tới các quyết định Marketing dưới các góc độ sau:
Văn hóa gốc và văn hóa phụ:
Văn hóa gốc ở Việt nam là văn hóa Á đông, văn hóa dân tộc Việt nam với các đặc trưng như tính cộng đồng cao, truyền thống hiếu học, sự đùm bọc nhường cơm sẻ áo, tinh thần tôn sư trọng đạo v.v… Còn văn hóa phụ có thể là văn hóa vùng miền, ví dụ miền Bắc có văn hóa làng xã rất chặt chẽ, các giá trị gia đình luôn được đề cao (như bữa cơm gia đình), còn miền Nam thì tự do và phóng khoáng hơn với các giá trị gia đình.
Văn hóa nghề nghiệp & văn hóa kinh doanh: mỗi nghề nghiệp lại có các chuẩn mực hành vi khác nhau. Một thầy giáo sẽ hành xử khác với một người lái taxi hay một anh thợ xây.
Sự hội nhập – các yếu tố chấp nhận và tẩy chay của một nền văn hóa với các văn hóa khác: Việt Nam đang trong thời kỳ quá độ, đang mở cửa để hội nhập với thế giới. Dưới tác động của internet và các phương tiện truyền thông khác, các yếu tố văn hóa ngoại lai xâm nhập và ảnh hưởng lớn tới lối sống và hành vi tiêu dùng của người Việt, nhất là giới trẻ. Các xu hướng Hàn Quốc, Nhật bản trong mỹ phẩm và thời trang, trào lưu Hip Hop…. đang là những vấn đề gây nhiều tranh cãi.

4.2. Môi trường vi mô

Doanh nghiệp

Dưới đây là một ví dụ về sơ đồ tổ chức của một công ty ở Việt Nam. Có thể thấy rõ là không hề có bóng dáng của Phòng Marketing (có lẽ họ để bộ phận Marketing nằm trong Phòng kinh doanh – như vẫn thường thấy ở phần lớn các công ty Việt nam (?) – và không quan tâm mấy tới các hoạt động Marketing. Còn với các Công ty nước ngoài hay các tập đoàn lớn, bộ phận Marketing luôn có vai trò trung tâm và có liên quan chặt chẽ với tất cả các bộ phận còn lại của công ty.
Phòng tài chính luôn quan tâm tới vấn đề nguồn vốn- tài sản, và việc sử dụng vốn cần thiết để thực hiện các kế hoạch Marketing, đòi hỏi người làm Marketing cần phải biết lập và hoạch định ngân sách cũng như các kế hoạch chi tiêu cho các hoạt động Marketing.
Phòng kinh doanh luôn quan tâm tới việc nâng cao doanh số và mở rộng khách hàng. Suy cho cùng mọi hoạt động của Marketing cũng nhắm vào cùng mục tiêu ấy, cho nên Marketing luôn là sự hỗ trợ và phối hợp mật thiết nhất cho kinh doanh. Mặt khác, phòng kinh doanh là nơi cung cấp các thông tin nóng hổi và thực tế nhất từ thị trường cho những người làm Marketing.
Bộ phận sản xuất luôn cần các định hướng từ Marketing để có kế hoạch sản xuất phù hợp và kịp thời. Ngược lại, những trục trặc từ sản xuất có thể ảnh hưởng nặng nề tới các hoạt động của Marketing ( ví dụ ảnh hưởng tới chương trình từng sản phẩm mới hay khuyến mãi v.v…)
Từ những nhận xét ấy, chúng ta cần hiểu về khái niệm: Marketing nội bộ, tức là toàn bộ các nỗ lực tiếp thị nhắm tới toàn bộ nhân viên của công ty, không chỉ với tư cách là những người cùng tham gia vào quá trình sản xuất ra sản phẩm dịch vụ, mà còn với tư cách những khách hàng đầu tiên. Công tác Marketing không phải là nhiệm vụ của riêng những người làm việc trong bộ phận Marketing, mà còn là trách nhiệm và nghĩa vụ của toàn bộ nhân viên của CÔNG TY.

Những nhà cung ứng

Những người cung ứng là những cá nhân hay công ty cung cấp cho doanh nghiệp (và cả cho các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp) những nguồn vật tư, nguyên liệu (có thể gọi là đầu vào), để sản xuất ra sản phẩm và dịch vụ nhất định. Như vậy, sản phẩm cuối cùng của người này có thể là đầu vào của người kia. Ví dụ: Công ty Dệt Thái Tuấn sản xuất ra vải như các sản phẩm cuối cùng, thì những nhà của họ là các công ty sản xuất sợi, thuốc nhuộm v.v…
Tới lượt Thái Tuấn lại là nhà cung cấp cho các Công ty Thời trang hay May mặc sử dụng vải của Thái Tuấn để may quần áo. Như vậy, ta thấy các nhà cung cấp có thể ảnh hưởng tới chất lượng, giá thành và tiến trình sản xuất sản phẩm/dịch vụ. Nếu nhà cung cấp sợi chất lượng kém, giá cao hay chậm trễ tiến độ thì Thái Tuấn không thể dệt ra vải đẹp, chất lượng cao và giá thành hạ được. Như thế, Thái Tuấn cũng làm ảnh hưởng tới các Công ty may mặc, làm cho họ không thể có các sản phẩm quần áo mang tính cạnh tranh được.
Mặt khác, nếu chúng ta không làm các công tác Marketing với nhà cung cấp, họ sẽ không hiểu chúng ta cần những gì để phục vụ và thỏa mãn các nhu cầu, mong muốn của khách hàng mục tiêu. Chẳng hạn, chúng ta muốn mở quán cafe phục vụ sinh viên với giá rẻ, mà không làm rõ điều ấy với người bán café bột, thì họ có thể chào bán cho chúng ta loại café chồn hảo hạng rất đắt tiền thì chúng ta không thể nào sử dụng được cho kinh doanh có lãi.
Công tác Marketing cho nhà cung cấp phải thực hiện tốt việc cung cấp các thông tin cần thiết về thị trường mục tiêu ( nhu cầu, khả năng thanh toán, nhân chủng học, địa ly, v.v…), các yêu cầu của doanh nghiệp về các nguyên liệu vật tư đầu vào tốt nhất để có thể thiết kế và sản xuất các sản phẩm phù hợp.

Những môi giới trung gian

Những môi giới trung gian bao gồm những cá nhân hay doanh nghiệp hỗ trợ cho việc phân phối, tiêu thụ, quảng bá hàng hóa/dịch vụ cho thị trường. Họ bao gồm: Những môi giới thương mại: là những cá nhân hay doanh nghiệp phân phối và bán lẻ, tìm kiếm và/hoặc trực tiếp bán sản phẩm. Ví dụ hệ thống môi giới thương mại của Unilever là hàng ngàn tiệm tạp hóa, các Đại lí, các nhà phân phối, các siêu thị…
Tại sao doanh nghiệp cần có môi giới thương mại? Đó là vì không công ty nào có đủ khả năng tự thiết kế kênh phân phối bao trùm khắp thị trường. các môi giới thương mại đảm bảo tốt hơn, nhanh hơn các điều kiện thuận tiện về thời gian, địa điểm và thủ tục mua hàng cho các khách hàng mục tiêu, và tất nhiên với chi phí thường thấp hơn so với công ty tự làm.
Những môi giới lưu thông hàng hóa: Các cá nhân hay tổ chức giúp lưu thông hàng hóa, vận chuyển từ nơi dự trữ tới nơi cần thiết. Các môi giới này có tác dụng trong việc bảo đảm sự an toàn, đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa, giảm chi phí trung gian và làm tăng lợi nhuận nếu doanh nghiệp lựa chọn các môi giới tốt.
Những môi giới dịch vụ Marketing: Các cá nhân và tổ chức cung cấp các dịch vụ như nghiên cứu thị trường, quảng cáo, tư vấn marketing….giúp công ty có các định hướng tốt hơn và quảng bá hiệu quả hơn cho sản phẩm của mình. Ngày nay, trong điều kiện cạnh tranh gay gắt thì các doanh nghiệp không thể nào tự mình làm hết các công tác này, mà cũng không thể làm tốt được, do vậy việc sử dụng các môi giới dịch vụ marketing là vô cùng cần thiết.
Những môi giới tổ chức tín dụng- tài chính: Các tổ chức hỗ trợ đầu tư, các ngân hàng, các công ty tín dụng, các công ty bảo hiểm… nhằm hỗ trợ công ty đầu tư và/bảo hiểm chống lại các rủi ro liên quan tới việc mua bán hàng hóa. Các môi giới này ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nói chung, các môi giới trung gian này ảnh hưởng tới đầu ra của sản phẩm, cụ thể là ảnh hưởng tới giá bán lẻ, hình ảnh thương hiệu, uy tín công ty, tốc độ tiêu thụ v.v…
Giả sử các nhà phân phối và bán lẻ thực hiện không đúng các chương trình khuyến mãi tiêu dùng ( ví dụ: không phát quà khuyến mãi cho người tiêu dùng) thì uy tín và hình ảnh của công ty bị ảnh hưởng nghiệm trọng. Hoặc giả các nhà bán lẻ hạ giá sản phẩm để cạnh tranh lẫn nhau cũng ảnh hưởng tới hình ảnh công ty. Nhất là các môi giới marketing, nếu họ làm sai lệch hay không phù hợp các thông tin tời thị trường thì ảnh hưởng sâu sắc tới doanh nghiệp, trong nhiều trường hợp sản phẩm bị tầy chay chỉ vì các quảng cáo hay thông tin không phù hợp.
Do vậy, công tác Marketing cho môi giới trung gian bao gồm việc cung cấp đầy đủ và chính xác các thông tin về thị trường, giáo dục thường xuyên về các quan điểm và định hướng hành động marketing của doanh nghiệp, phối hợp thực hiện và giám sát chặt chẽ các hoạt động của họ để hạn chế tối đa các rủi ro và sai sót có thể xảy ra.

Khách hàng

Nhìn chung có năm dạng thị trường khách hàng mà doanh nghiệp cần quan tâm nghiên cứu kỹ:
Thị trường người tiêu dùng: những cá nhân, hộ dân, tổ chức mua hàng hóa/dịch vụ để sử dụng cho các nhu cầu tiêu dùng
Thị trường các nhà sản xuất: các khách hàng mua hàng hóa/dịch vụ để sử dụng như đầu vào của sản xuất.
Thị trường buôn bán trung gian: các cá nhân-tổ chức mua hàng hóa/dịch vụ để bán lại kiếm lời
Thị trường Nhà nước: các cơ quan nhà nước mua hàng hóa/dịch vụ để sử dụng công cộng hay chuyển giao cho những người cần thiết
Thị trường quốc tế: tất cả các đối tượng như trên nhưng ở các nước khác. Ví dụ Công ty Thái Tuấn có các cửa hàng bán vải trực tiếp cho Người tiêu dùng, cũng có các khách hàng là các sạp vải tại các chợ, có các nhà may, công ty thời trang mua vải về làm nguyên liệu, cũng cung cấp vải cho các tổ chức từ thiện, các cơ quan nhà nước và cũng xuất khẩu vải ra nhiều nước trên thế giới v.v…
Khách hàng là mục tiêu cuối cùng của Marketing, mọi nỗ lực Marketing suy cho cùng cũng là nhằm thỏa mãn cao nhất các nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Công tác Marketing cho khách hàng luôn được coi trong, tuy nhiên cần tỉnh táo để không quá sa đà vào marketing cho khách hàng mà quên đi các yếu tố ảnh hưởng khác.

Đối thủ cạnh tranh

Muốn xác định rõ đối thủ cạnh tranh thì phải nghiên cứu người ta quyết định mua sản phẩm đó như thế nào. Ví dụ, các nhà marketing có thể phỏng vấn bạn Linh (nhân vật chính của chúng ta) về việc nếu Linh có 10 triệu thì bạn ấy sẽ quyết định mua sắm thế nào. Đầu tiên, Linh có vài nhu cầu cần thỏa mãn như: cần có phương tiện để đi học, cần có phương tiện để phục vụ học tập, hay cần phương tiện để liên lạc.
Đó là các mong muốn mang tính cạnh tranh mà người tiêu dùng cần cân nhắc để thỏa mãn. Sau khi suy nghĩ, có thể Linh sẽ quyết định sẽ đầu tư 10 triệu đó cho phương tiện để đi học. Bây giờ Linh cần lựa chọn các loại hàng cạnh tranh có thể thỏa mãn nhu cầu ấy: xe đạp, xe đạp điện hay xe máy. Cân nhắc kỹ thì linh thấy xe máy là phù hợp và hấp dẫn nhất vì tính cơ động và tốc độ của nó so với hai loại kia.
Tiếp đến, Linh sẽ phải lựa chọn các mặt hàng cạnh tranh trong cùng chủng loại để chọn loại xe máy nào có thể phục vụ tốt nhất trong ngân sách cho phép: xe tay ga, xe số, xe nhập khẩu hay ráp trong nước v.v…Khi đã xác định là sẽ mua xe số, lắp ráp trong nước thì Linh sẽ cân nhắc tới các thương hiệu cạnh tranh: Honda, Suzuki, Yamaha, SYM v.v…
Từ ví dụ trên chúng ta thấy rõ có 4 loại cạnh tranh cơ bản: đó là các sản phẩm có thể đáp ứng các mong muốn mang tính cạnh tranh cho người tiêu dùng (các sản phẩm thay thế để thay đổi nhu cầu), các sản phẩm khác chủng loại mà đều có thể thỏa mãn một nhu cầu cụ thể, các sản phẩm cùng chủng loại để cùng đáp ứng nhu cầu đó, và cuối cùng là các nhãn hiệu cạnh tranh trong cùng một mặt hàng.
Công tác marketing ở đây cần nghiên cứu và làm rõ các nhu cầu và mong muốn cụ thể của thị trường, hiểu được các đối thủ cạnh tranh theo từng loại, thấy rõ điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ trong việc phục vụ các nhu cầu ấy từ đó tìm ra các ưu thế cạnh tranh để quảng bá và tuyên truyền cho ưu thế ấy nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng mục tiêu. Trong nhiều trường hợp, công ty cần tìm ra các thị trường ngách, các trận địa mà đối thủ bỏ trống hay chưa quan tâm tới, để tấn công.
#LV24 , #luan_van_24 , #luận_văn_24 , #dịch_vụ_chỉnh_sửa_luận_văn , #làm_đồ_án_thuê , #thuê_làm_khóa_luận_tốt_nghiệp , #viết_thuê_luận_án_tiến_sĩ
Xem thêm: https://luanvan24.com/khai-niem-marketing-duoc-dac-diem-va-cac-yeu-to-anh-huong/
submitted by luanvan24 to u/luanvan24 [link] [comments]

IoTeX Blockchain: Phỏng vấn Simone Romano - đại sứ IoTeX tại Ý

Link bài phỏng vấn gốc : https://medium.com/@romanosimone/iotex-blockchain-interview-to-simone-romano-c5c4f61cf695
Gần đây tôi đã được phỏng vấn bởi Fabrizio, một nhà phát triển phần mềm và blogger người Ý, về IoTeX Blockchain. Tôi đang xuất bản ở đây bản dịch tiếng Anh của cuộc phỏng vấn, bạn có thể tìm thấy cuộc phỏng vấn Ý gốc trên blog của Fabrizio:
https://fabryprog.blogspot.com/2018/11/iotex-intervista-simone-romano.html
Xin chào Simone, xin giới thiệu bản thân một chút: bạn là ai, bạn làm gì?
Xin chào Fabrizio, và cảm ơn bạn đã quan tâm đến dự án IoTeX! Tôi đã 41 tuổi và luôn đam mê công nghệ máy tính. Tôi tốt nghiệp Kỹ sư máy tính chuyên về Tự động hóa và Robot công nghiệp, sau đó sự nghiệp chuyên nghiệp của tôi theo một con đường "công nghiệp" hơn là công nghệ thông tin, mặc dù trong một lĩnh vực rất sáng tạo. Trong 10 năm gần đây, tôi đã làm việc tại công ty nhỏ của riêng mình, nơi tôi thiết kế các máy tự động tiên tiến, thực hiện kiểm soát chất lượng trên 100% sản phẩm trong dây chuyền sản xuất. Tóm lại, tôi cung cấp cho các công ty sản xuất máy móc trang bị máy ảnh kỹ thuật số và phần mềm xử lý hình ảnh: những máy “kiểm tra” và “đánh giá” tất cả các phần được sản xuất, loại bỏ những phần không tuân thủ các thông số kỹ thuật. Trong cùng lĩnh vực, tôi cũng sở hữu một số bằng sáng chế công nghiệp, cả Ý và quốc tế.
Bạn đã tiếp cận thế giới blockchain và IoTeX như thế nào?
Kể từ khi tôi đối phó nhiều hơn với tự động hóa hơn CNTT, tôi đã biết về công nghệ này khá muộn: chỉ vào cuối năm 2017, khi nó mới được không thể không nghe về blockchain! Kể từ đó blockchain bắt được tôi: Tôi bắt đầu nghiên cứu các bài báo và đọc mã nguồn. Một vài tháng sau, vào tháng 4 năm 2018, một người đã hỏi tôi một ý kiến ​​kỹ thuật về dự án mới này dành riêng cho Internet of Things, IoTeX. Sau một vài ngày dành cho nhóm telegram chính thức của IoTeX, ngay lập tức tôi nhận ra đó là một thứ “khác biệt”, không chỉ vì giải pháp công nghệ mà họ đề xuất có vẻ hoàn hảo cho IoT, nhưng trên hết là tính chuyên nghiệp, chính xác và đội ngũ tuyệt vời.
IoTeX tuyên bố chính nó như là một DLT mới dành riêng cho thế giới IoT. Bạn có thể giải thích các hoạt động cơ bản mà không đi quá xa vào các chi tiết?
Tôi sẽ bắt đầu bằng cách nói rằng IoTeX không sử dụng kiến ​​trúc dựa trên DAG, thay vào đó nó dựa trên Blockchain. Để hiểu lý do cho sự lựa chọn này, chúng ta phải nhớ rằng IoT không chỉ yêu cầu một mạng có thể mở rộng quy mô, mà còn có khả năng quản lý sự không đồng nhất rộng của các thiết bị IoT và tất cả các trường hợp sử dụng có thể, trong khi vẫn đảm bảo an toàn tối đa đối với việc vi phạm các thiết bị.. Đừng quên rằng các thiết bị IoT, bằng cách tương tác với cuộc sống của mọi người theo cách rất trực tiếp và thường “vô hình”, khiến người dùng gặp rủi ro không chỉ về bản chất tài chính, mà còn “vật lý”: rủi ro về an toàn tại nhà.
Công nghệ Blockchain, phần lớn nhờ vào Bitcoin, đã được thử nghiệm rộng rãi trong hơn 10 năm, và đã chứng minh tính bảo mật và độ tin cậy cực cao. Đúng là nó có giới hạn về khả năng mở rộng và hiệu quả, nhưng cũng đúng là các công nghệ mới về sự đồng thuận và kiến ​​trúc mới được đề xuất qua nhiều năm đã tỏ ra rất hứa hẹn trong việc vượt qua những giới hạn này, mở ra những khả năng mới cho việc sử dụng blockchain.
Nhóm IoTeX quyết định đổi mới trên những công nghệ hiện có này, do đó duy trì tất cả các lợi ích của blockchain, nhưng bổ sung sự đóng góp của chính nó để khắc phục các vấn đề về khả năng mở rộng, tính không đồng nhất của thiết bị và thiếu sự riêng tư của người dùng. Kết quả này gần như rõ ràng trong một kiến ​​trúc được tạo thành từ các mạng con chuyên biệt (“subchains”), được liên kết với nhau bằng một cơ chế đồng thuận sáng tạo mang tên Roll-DPoS (“Bằng chứng phân cấp ngẫu nhiên”): họ cùng nhau cung cấp khả năng mở rộng lớn, khả năng cấu hình, giao dịch gần như tức thời, và tất cả mà không bị mất an ninh, phân cấp và độ tin cậy, đã được bảo đảm bởi kiến ​​trúc blockchain. Bên cạnh lõi chính linh hoạt và có khả năng mở rộng này được tạo từ “Subchain + Roll-DPos”, IoTeX bổ sung thêm nhiều tính năng độc đáo như giao dịch riêng, thuật toán mã hóa “ánh sáng” cho các thiết bị IoT công suất thấp / cpu thấp, hợp đồng thông minh hoặc SPV ( “Xác minh thanh toán được đơn giản hóa”) theo cách an toàn. Người thứ hai cho phép những thiết bị IoT cực kỳ hạn chế không thể đếm được trên một nút đầy đủ tin cậy, để tương tác trực tiếp với blockchain theo một cách nhẹ nhàng nhưng an toàn.
Sự phát triển của IoTeX được tổ chức như thế nào? Và bạn tìm thông tin ở đâu?
Dự án IoTeX bắt đầu công khai chỉ trong tháng 4 năm 2018, với việc phát hành mã thông báo tạm thời ERC20 (IOTX) để hoạt động thay cho mã thông báo gốc cho đến khi hoàn thành khối chuỗi IoTeX. Nhóm nghiên cứu bao gồm khoảng 30 người, tất cả đều có kinh nghiệm tuyệt vời và không ngừng tìm kiếm tài năng mới. Tôi khuyên mọi người ghé thăm trang web www.iotex.iođể kiểm tra nền tảng của đội, đặc biệt là 4 người đồng sáng lập: họ một mình mang đến một bộ kinh nghiệm đặc biệt: Raullen và Quevan, các nhà nghiên cứu khoa học về an ninh, mật mã và học máy đến từ các công ty như Google, Facebook và Uber; Jing, một chuyên gia tư bản đầu tư mạo hiểm đầu tư vào các công ty công nghệ, khởi nghiệp và xây dựng các hệ sinh thái; Giáo sư Xinxin Fan, với hơn 50 bài viết về mật mã học (bao gồm cả mật mã ánh sáng và PBFT có thể mở rộng, được sử dụng trong IoTeX) được coi là một người nổi tiếng trong môi trường học thuật của mật mã học.
Tôi bắt đầu giúp IoTeX gần như ngay lập tức: với tư cách là một lãnh đạo cộng đồng của Ý, tôi quản lý các sự kiện và nhóm Telegram Ý, với tư cách là Đại sứ thương hiệu, tôi sẽ đại diện cho IoTeX trong các hội chợ, hội nghị hoặc các sự kiện khác trong lĩnh vực này. Do đó tôi may mắn được làm việc chặt chẽ với nhóm và với các Đại sứ thương hiệu khác: chúng tôi tổ chức công việc của mình mỗi ngày cả trong trò chuyện và qua các cuộc gọi video thông thường.
Sự phát triển của blockchain IoTeX tiến hành với tốc độ nhanh: Testnet Alpha được phát hành vào tháng 6, đã cung cấp một ví web và một trình duyệt blockchain để cung cấp cho cộng đồng một sản phẩm hữu hình; Testnet Beta đã ra mắt vào tháng 8, bổ sung hỗ trợ cho các hợp đồng thông minh và Solidity; Cuối cùng, Mainnet Preview sẽ được phát hành trong vài giờ ngày hôm nay, ngày 15 tháng 11 và sẽ hiển thị triển khai đầu tiên của kiến ​​trúc “subchains”, bao gồm các giao dịch “xuyên chuỗi”. Bên cạnh việc thực hiện lộ trình chính xác, chúng tôi đã thấy việc xuất bản các bài báo học thuật có liên quan và mã nguồn chất lượng cao.
Nếu bạn nghĩ rằng các chức năng như subchains, D-PoS đồng thuận, giao dịch riêng, đại diện riêng cho khái niệm cốt lõi của toàn bộ dự án (như subchains của Cosmos, hoặc D-PoS của EOS, hoặc riêng tư của MONERO), và nhóm IoTeX phát triển tất cả chúng cùng nhau trong một kiến ​​trúc duy nhất, bạn có thể đoán tầm nhìn dài hạn của nhóm này là gì: IoTeX không phải là khái niệm mạng cho IoT: ngược lại, nó được thiết kế để làm việc từ ngày đầu tiên, được mọi người sử dụng trong những thứ hàng ngày của chúng ta, chỉ trong vài năm.
Đối với các công nghệ được thử nghiệm tốt như IOTA, bạn có thể nói với các ưu và nhược điểm của IoTeX không?
rong các giao dịch kiến ​​trúc IOTA được tổ chức tất cả cùng nhau trong một biểu đồ tuần hoàn lớn duy nhất (“DAG”), nơi không có sự đồng thuận toàn cầu. Ngược lại, các giao dịch trong IoTeX được tổ chức trong các blockch phân cấp thứ bậc và được xác nhận bởi một cơ chế đồng thuận toàn cầu.
Lợi thế của IOTA chắc chắn là sự đơn giản của mạng: bằng cách loại bỏ khái niệm khối, sự đồng thuận toàn cầu và khai thác, chắc chắn bạn sẽ có được một mạng hợp lý, nhưng tôi sẽ không định nghĩa IOTA là một công nghệ “được kiểm tra kỹ lưỡng”. được phát triển trong 4 năm, cách tiếp cận “khác biệt” đòi hỏi rất nhiều nghiên cứu và phát triển: ví dụ, để bù đắp cho việc thiếu các tính năng an toàn và độ tin cậy ban đầu đã áp dụng các khối và điều tra toàn cầu trong blockchain, nó là cần thiết để IOTA xây dựng (và cẩn thận kiểm tra!) các kỹ thuật thay thế phù hợp, có thể đảm bảo cùng một mức độ an toàn và độ tin cậy đã được cung cấp bởi blockchain.
Ở phía bên kia IoTeX, bằng cách tận dụng công nghệ blockchain, đã cung cấp tất cả các đảm bảo đó, và từ đó nó bắt đầu với những cải tiến riêng của nó: một kiến ​​trúc chuỗi con có thể cấu hình được, trong đó mỗi chuỗi con được cấu hình với tất cả các tính năng đó.Tất cả các nút có thể tương tác gần như ngay lập tức với nhau, bất kể chuỗi con mà chúng thuộc về, bằng các giao dịch crosschain. Cơ chế đồng thuận Roll-DPoS, lấy cảm hứng từ DPoS của EOS, cải thiện trạng thái của nghệ thuật trở nên dân chủ hơn, phi tập trung hơn và trên tất cả, có thể mở rộng quy mô lớn. Trong khi mạng phát triển, Roll-DPoS có thể quản lý sự đồng thuận cho các subchains song song, trong khi subchains thậm chí có thể có thuật toán đồng thuận riêng, có thể hỗ trợ các giao dịch zero-fee nếu được yêu cầu.
Kiến trúc này, dựa trên các mạng con tùy biến và cơ chế đồng thuận nhanh, có khả năng mở rộng, cho phép IoTeX không chỉ cung cấp một mạng đáng tin cậy sử dụng công nghệ blockchain (công nghệ này chắc chắn được thử nghiệm tốt) mà còn tích hợp trực tiếp các tính năng như hợp đồng thông minh, SPV và quyền riêng tư, rất mong muốn trong hầu hết các kịch bản IoT.
Bạn có thể so sánh không?
Việc so sánh kỹ thuật giữa hai kiến ​​trúc hoàn toàn khác nhau là gần như không thể: sự so sánh nổi tiếng giữa táo và cam! Hơn nữa, để hiểu đầy đủ về công nghệ IOTA, kỹ năng lý thuyết tiên tiến được yêu cầu mà rất ít người có. Rất khó để hiểu nó hoạt động như thế nào trong thực tế, cũng có tính đến các dự án mới được công bố trong năm nay, chẳng hạn như QUBIC, MAM, Local Snapshots. Tôi nghĩ rằng điểm so sánh IOTA với bất kỳ công nghệ DLT nào khác đều ở đây: IOTA phải đề xuất rằng nó thực sự có khả năng thực hiện một mạng phi tập trung, an toàn và có khả năng mở rộng, và phải thực hiện điều này trong thực tế chứ không chỉ trên giấy tờ. Chỉ khi đó chúng ta mới có thể hiểu được ứng dụng nào có thể tận dụng lợi thế của nó, và so sánh thực tế với ứng dụng thế giới thực.
Trên thực tế, Internet of Things không chỉ là M2M, mà theo định nghĩa nó bao gồm các thiết bị vô tận và các trường hợp sử dụng. IoTeX cung cấp một framework hoàn chỉnh cho Internet of Things: được thiết kế để sử dụng ngay lập tức, nó dựa trên công nghệ đáng tin cậy như blockchain, và đổi mới bằng cách cung cấp tất cả các tính năng bạn cần trong mọi ứng dụng IoT. Bảo mật dữ liệu, thời gian xác nhận thời gian thực, hợp đồng thông minh, thuật toán mã hóa ánh sáng, SPV an toàn, giao dịch không phí: là tất cả các chức năng xây dựng trong IoTeX, có sẵn cho các nhà sản xuất thiết bị IoT và các nhà phát triển dApps. Các chức năng này rất quan trọng để xây dựng mạng lưới các thiết bị không đồng nhất tự động, và chúng không thể được thực hiện một cách tự nhiên trong IOTA, bởi vì nó thiếu khái niệm đồng thuận toàn cầu. Ví dụ, các hợp đồng bảo mật và thông minh trong IOTA có thể sẽ được phát triển như các giải pháp cấp 2 (ví dụ: QUBIC, MAM): điều này có nghĩa là chúng là các ứng dụng hoặc SDK, sử dụng sổ kế toán IOTA, nhưng không được áp dụng bởi một phi tập trung và cơ chế chấp thuận không thay đổi.Trong một trường hợp (MAM), vấn đề về quyền riêng tư của người dùng không được giải quyết (dữ liệu của người dùng vẫn nằm trong tay các nhà sản xuất thiết bị vẫn có thể quyết định không sử dụng MAM, hoặc không có kiến ​​thức để sử dụng nó, hơn nữa không ẩn danh tính người gửi / người nhận, chỉ mã hóa dữ liệu được gửi). Trong trường hợp khác (QUBIC), tính bảo mật và tính năng của các hợp đồng thông minh được cho là vẫn được xác minh.
Bạn không nghĩ rằng, ít nhất là về khả năng mở rộng, IOTA hoạt động hiệu quả hơn IoTeX?
Hãy bắt đầu từ thực tế rằng giao tiếp giữa các máy cần thời gian xác nhận nhanh và 100% giao dịch “chắc chắn”. Thực tế, đối với hầu hết các trường hợp sử dụng, thời gian chờ lâu hơn một phần nhỏ của một phút không được chấp nhận cho phối hợp thiết bị: hãy tưởng tượng khóa mở cửa trước khi bạn trở về nhà hoặc phối hợp giao lộ với đèn giao thông.
IoTeX quản lý để làm điều đó như thế nào? Vì nó sử dụng kiến ​​trúc blockchain, chúng ta biết rằng các giao dịch sẽ được xác nhận trong các khối, trên cơ sở khoảng thời gian cố định: đó là lý do tại sao IoTeX được dựa trên một biến thể của Proof of Stake, cho phép rất ngắn block-lần (trong IoTeX khối thời gian chưa được xác định, nhưng 3 giây chắc chắn là một giá trị hợp lý cho nó). Nhờ thiết kế có khả năng mở rộng cao, cơ chế Roll-DPoS có thể “tái tạo” chính nó có thể đáp ứng khối lượng giao dịch ngày càng tăng, do đó khối thời gian trong IoTex sẽ không giới hạn TPS, mà trên thực tế về mặt lý thuyết có thể mở rộng đến vô cùng Tuy nhiên, đúng là khối thời gian tạo thành giới hạn dưới cho thời gian xác nhận giao dịch: nếu blockchain tạo 1 block cứ 3 giây, thì nhất thiết một giao dịch không bao giờ được xác nhận sớm hơn ba giây, nhưng lần này chắc chắn có thể được xem xét như “thời gian thực” cho bất kỳ kịch bản IoT nào.
Điều gì sẽ xảy ra với IOTA? Trong IOTA không có "block-time" vì khái niệm "block như một container của các giao dịch hợp lệ" không tồn tại, nhưng khi một giao dịch được gửi trên IOTA Tangle, cũng như các giao dịch được gửi trên blockchain IoTeX, phải trải qua một quá trình xác nhận, nhất thiết đòi hỏi thời gian. Mặc dù trong lý thuyết, việc mở rộng mạng IOTA sẽ mang thời gian này đến các giá trị thấp hơn bao giờ hết, trong thực tế thực tế này chưa được xác nhận bởi vì khối lượng giao dịch vẫn chưa đạt đến mức đủ để tăng tốc xác nhận giao dịch. Việc xác nhận giao dịch IOTA cho đến nay vẫn yêu cầu trung bình vài phút, và trên tất cả nó không phải là không đổi, với các giao dịch cũng có thể vẫn chưa được xác nhận yêu cầu loại "gửi lại".
Tất cả điều này lưu ý rằng, không giống như IoTeX, trong IOTA, bạn phải đợi nhiều xác nhận để có được sự chắc chắn hợp lý rằng giao dịch là hợp lệ, nhiều như yêu cầu cho "trọng lượng" của transactio để đạt được giá trị đủ để trấn an người nhận : trên thực tế, trong Internet của mọi thứ, một giao dịch được xác nhận thường tương ứng với một hành động trong thế giới thực (một khóa mở ra, một camera bật, một chiếc xe đi qua giao lộ), và nếu một giao dịch sau đó bị vô hiệu, hiệu ứng của nó trong thế giới thực gần như chắc chắn sẽ không được "đảo ngược" thay thế.
Tóm lại, điểm luôn giống nhau: IoTeX đề xuất một giải pháp hợp lệ, đầy đủ và có thể áp dụng ngay lập tức: bạn có thể đặt cược vào các khối tạo blockchain chứa đầy các giao dịch hợp lệ trên tần số không đổi, đơn giản vì nó đã làm như vậy trong 10 năm nay, và nó làm như vậy một cách an toàn nhất. Khối thời gian dưới 1 giây được chứng minh rộng rãi cho sự đồng thuận DPoS trong các dự án như EOS, trong khi kiến ​​trúc có thể mở rộng của IoTeX khá hợp lý, gần như rõ ràng trong khái niệm của nó, và xác nhận cuối cùng sẽ đến với mainnet rất sớm. Mặt khác, hiệu suất, an ninh và tiện lợi của IOTA vẫn chưa được xác nhận trong thực tế.
Khi nào thì IoTeX MainNet sẽ hoạt động?
Hôm nay, ngày 15 tháng 11, như chúng ta đã nói, phiên bản mới nhất của Testnet, đó là một "Mainnet Preview", sắp được phát hành. Nó sẽ xem trước một số khái niệm công nghệ mới sẽ được triển khai đầy đủ trong bản phát hành Mainnet Alpha trong quý 1 năm 2019, khi nó đã có thể chuyển đổi mã thông báo IOTX ERC20 thành mã thông báo blockchain gốc. Từ thời điểm đó, trong suốt năm 2019 và cho đến khi bản phát hành cuối cùng của Mainnet GA vào cuối năm, chúng ta sẽ thấy tối ưu hóa mã và thực hiện các tính năng tiên tiến nhất, chẳng hạn như mật mã ánh sáng và giao dịch riêng.
Họ đã quảng cáo quan hệ đối tác hay dự án phụ chưa?
Tháng 8 năm 2018 là “tháng quan hệ đối tác” cho IoTeX: vào tháng 8, cổng web “IoTeX Partnership” đã được xuất bản, một số quan hệ đối tác đã được công bố và một Proof of Conceptđã được trưng bày Cũng như đối với quan hệ đối tác, chính sách của nhóm là một “dài hạn”: không có quan hệ đối tác “không có mục đích” nào được ký kết, cũng như những người có “tên tuổi lớn”: lý do là tất cả những cái tên mà mọi người muốn nghe , như Samsung, Microsoft hoặc LG, trong khi một mặt họ có ảnh hưởng ngay lập tức lên giá của mã thông báo (thường biến mất), mặt khác tất cả các nhóm lớn này hoàn toàn không đủ cho sự phát triển nhanh chóng của chứng minh khái niệm.xuất bản, một số quan hệ đối tác đã được công bố và chứng minh khái niệm đã được chứng minh. Sẽ có một thời gian khi quan hệ đối tác với các công ty đa quốc gia này sẽ có ý nghĩa, nhưng để đạt được điều đó, IoTeX cần các đối tác tốt trước, những người có chung tầm nhìn và cùng thời điểm, tạo ra các nguyên mẫu hoạt động nhanh chóng.
Quan hệ đối tác với Lineable là một ví dụ: một công ty sẽ khai thác blockchain IoTeX cho các thiết bị đeo được của nó để theo dõi dữ liệu y tế để chẩn đoán trước các bệnh trạng khác nhau. Thay vào đó, công ty SmartHab sẽ sử dụng blocklock IoTeX cho nền tảng HAB của họ: một cơ quan đăng ký phân cấp lưu trữ dữ liệu quan trọng từ các tòa nhà và thành phố thông minh, với mục đích tạo ra một nguồn dữ liệu có thể kiểm chứng và được chứng nhận. xác nhận quyền sở hữu và các mục đích sử dụng khác. Ngoài các đối tác này và các đối tác khác được xuất bản trên cổng thông tin, nhóm IoTeX đang làm việc trên nhiều quan hệ đối tác hơn, một số đã được xác nhận, nhưng điều đó chưa thể được tiết lộ.
Bạn có bất kỳ thông tin thú vị nào khác mà bạn muốn chia sẻ không?
Có, tôi muốn chỉ ra rằng nhóm IoTeX khuyến khích các đề xuất cho các loại quan hệ đối tác khác nhau: các công ty và cá nhân quan tâm đến việc hợp tác với IoTeX có thể truy cập vào cổng www.iotex.io/partnership từ nơi họ có thể truy cập biểu mẫu yêu cầu .
Ngoài ra, với việc phát hành gần đây mã nguồn IoTeX Explorer, với sự xuất hiện sắp tới của Alpha Mainnet và SDK, tôi muốn mời các nhà phát triển quan tâm thử nghiệm nó và bắt đầu xây dựng các ứng dụng trên IoTeX ngay bây giờ. Tôi cũng muốn hình thành một cộng đồng các nhà phát triển: mọi ý tưởng và đóng góp đều được chào đón - bạn có thể liên hệ trực tiếp với tôi trên nhóm IoTeX của Ý, nơi mọi người được mời tham gia!

submitted by hoangptsc to IoTeXVietNam [link] [comments]

Chương trình đại biểu IoTeX - Áp dụng, bỏ phiếu và phần thưởng

Chương trình đại biểu IoTeX - Áp dụng, bỏ phiếu và phần thưởng

https://preview.redd.it/i343l9yy33c21.png?width=2600&format=png&auto=webp&s=f909134ca3992a7055c23ae4449668646aeb12ce
Thiết kế quản trị của mạng IoTeX mã hóa các quy tắc và quy trình xác định cách thức mạng sẽ đạt được sự đồng thuận, khuyến khích sự tham gia vào mạng và phát triển bền vững theo thời gian. Trong bài đăng trên blog này, chúng tôi cung cấp tổng quan về chương trình đại biểu IoTeX, tập trung vào các hướng dẫn áp dụng, bỏ phiếu và bầu cử. Để đăng ký trở thành đại biểu IoTeX, vui lòng xem lại các yêu cầu tối thiểu và hoàn thành biểu mẫu này .
Vai trò trong mạng IoTeX
IoTeX cam kết xây dựng một hệ sinh thái phi tập trung và toàn diện. Là một nền dân chủ kỹ thuật số, IoTeX thừa nhận và thưởng cho các đóng góp của cộng đồng theo nhiều cách khác nhau. Các đại biểu được bầu bởi chủ sở hữu mã thông báo đại diện cho toàn bộ mạng IoTeX bằng cách duy trì sự đồng thuận, truyền bá nhận thức về dự án, tổ chức các sáng kiến ​​toàn cộng đồng và hơn thế nữa.
Các vai trò trong mạng IoTeX bao gồm:
  • Người bỏ phiếu: bất kỳ người giữ mã thông báo IoTeX nào đặt cược IOTX và bỏ phiếu cho đại biểu là một người ''bỏ phiếu''
  • Thành viên: bất kỳ cử tri nào đặt cược ít nhất 1.000 IOTX đều trở thành thành viên của cộng đồng. Tất cả các thành viên sẽ nhận được lợi ích chỉ dành cho thành viên được cung cấp bởi các đối tác và chi nhánh của hệ sinh thái IoTeX.
  • Đại biểu: bất kỳ chủ sở hữu mã thông báo nào đặt ít nhất 1,2 triệu IOTX và nhận được hơn 2 triệu tổng số phiếu bầu là một đại biểu trong mạng IoTeX. 100 đại biểu hàng đầu có nhiều phiếu bầu nhất sẽ nhận được phần thưởng thay đổi dựa trên tổng số phiếu bầu có trọng số của họ.
  • Đại biểu đồng thuận: 36 đại biểu hàng đầu có nhiều phiếu bầu nhất là đại biểu đồng thuận quản lý xác minh giao dịch và sản xuất khối. Các đại biểu đồng thuận nhận phần thưởng khối cố định cho mỗi khối được khai thác bên cạnh phần thưởng thay đổi được chia sẻ bởi tất cả các đại biểu IoTeX.

https://preview.redd.it/ki7fwp2143c21.png?width=1200&format=png&auto=webp&s=0df7926a6c4ab34ea730885926a717e9607c0002
Phần thưởng cho các đại biểu IoTeX
Đổi lại cho các dịch vụ duy trì mạng IoTeX của họ, tất cả các đại biểu đều được thưởng bằng IOTX. Trong tổng số 10 tỷ cung cấp mã thông báo IOTX, 12% (1,2 tỷ IOTX) được dành cho phần thưởng của đại biểu. Các mã thông báo khai thác dành riêng, tất cả các khoản phí gas từ các giao dịch và đóng góp / quyên góp từ quỹ IoTeX và cộng đồng tạo nên nhóm phần thưởng đại biểu IoTeX.

https://preview.redd.it/cre5pk9343c21.png?width=1200&format=png&auto=webp&s=182bc904c8bb8fd4e3ddd1b202114979d3cd3e96
Từ nhóm này, số lượng phần thưởng được phân phối cho các đại biểu sẽ là ~ 200 triệu IOTX mỗi năm. Phần thưởng được tự động phân phối vào cuối mỗi kỷ nguyên và bao gồm:
  • Phần thưởng khối (cố định): cho mỗi kỷ nguyên, 24 trong số 36 đại biểu đồng thuận được chọn ngẫu nhiên để tạo khối và nhận 16 IOTX cho mỗi khối được khai thác . Vì một kỷ nguyên hiện tại là 8.640 khối (một ngày), tổng cộng 138.240 IOTX được phát hành dưới dạng phần thưởng khối mỗi kỷ nguyên.
  • Phần thưởng khối bổ sung trong năm đầu tiên (cố định) : trong năm đầu tiên của IoTeX Mainnet, 8 IOTX bổ sung cho mỗi khối được khai thác sẽ được cung cấp bởi tổ chức IoTeX.
  • Phần thưởng Epoch (biến): phần thưởng kỷ nguyên 450.000 IOTX sẽ được phân bổ cho 100 đại biểu hàng đầu dựa trên số phiếu bầu có trọng số.
Nhóm phần thưởng IoTeX Delegate được thiết kế để khuyến khích việc duy trì và phát triển mạng IoTeX. Các đại biểu có thể chọn chia sẻ phần thưởng với cử tri của họ - đây cuối cùng là sự lựa chọn của mỗi đại biểu tương ứng. Phí giao dịch tích lũy được thu thập từ mạng IoTeX thịnh vượng sẽ có thể bổ sung nhóm phần thưởng và tiếp tục khuyến khích sản xuất khối trong nhiều thập kỷ.

Làm thế nào để trở thành Đại biểu?
Chủ sở hữu mã thông báo phải tự đặt cược ít nhất 1,2 triệu IOTX để trở thành ứng cử viên. Tất cả các ứng cử viên đủ điều kiện để nhận phiếu bầu và sẽ được liệt kê trên một trang xếp hạng ứng cử viên. Một ứng cử viên sẽ trở thành đại biểu sau khi nhận được hơn 2 triệu tổng số phiếu (tự bầu + phiếu bầu từ người khác). Vào cuối mỗi kỷ nguyên, 36 đại biểu được bầu chọn hàng đầu được xác định là đại biểu đồng thuận cho kỷ nguyên tiếp theo. Để duy trì đủ điều kiện, tất cả các đại biểu đồng thuận phải duy trì các yêu cầu CTNH / SW / Ops tối thiểu và tỷ lệ năng suất (khối khai thác / tổng số) tối thiểu 90%. Để đăng ký để trở thành đại biểu, vui lòng điền vào mẫu này .

Làm thế nào để bỏ phiếu?
Để tham gia vào quá trình bỏ phiếu, cử tri sẽ cổ phần mã thông báo IOTX thông qua hợp đồng thông minh. Những người bỏ phiếu sẽ nhận được một phiếu bầu cho mỗi lần đặt cược IOTX (1 IOTX = 1 phiếu). Những người thể hiện cam kết lâu dài bằng cách đặt cược trong một khoảng thời gian xác định sẽ được thưởng bằng phiếu thưởng. Phần thưởng dựa trên biểu đồ bên dưới.

https://preview.redd.it/nt4xf4h543c21.png?width=925&format=png&auto=webp&s=417f456f72458283e546f92aba183a3c4d96747d
Một kỷ nguyên trong mạng IoTeX hiện được xác định là 1 ngày (8.640 khối). Các cử tri có thể chọn bất kỳ khoảng thời gian 14 epoch nào làm thời lượng cổ phần của họ (ví dụ: 14, 28, 42, 350), với việc tăng phiếu thưởng cho thời lượng dài hơn. Ví dụ: đặt cược trong 14 ngày sẽ tạo ra phần thưởng ~ 15% (100 IOTX = 115 Bình chọn), trong khi đặt cược cho 350 epoch tạo ra phần thưởng ~ 32% (100 IOTX = 132 Bình chọn).
Các cử tri có thể không thực hiện IOTX của họ sau khi hết thời gian đặt cược. Quá trình rút tiền kéo dài 3 epoch, sau đó các mã thông báo ban đầu sẽ có sẵn để rút về ví của họ.
Với một địa chỉ ví, cử tri có thể bỏ phiếu cho nhiều đại biểu bằng cách sử dụng số lượng cổ phần và thời lượng khác nhau . Như thể hiện trong ví dụ dưới đây, mỗi cử tri đặt ra tổng cộng 1.000 IOTX và phiếu bầu cho các Đại biểu khác nhau. Sự khác biệt về tổng số phiếu bầu giữa các cử tri là do phiếu bầu thưởng từ việc đặt cược cho các thời lượng khác nhau.

https://preview.redd.it/8cohjqg743c21.png?width=1200&format=png&auto=webp&s=5edc23926fc4bdc8aae1ff0916656d725fd5ac3a
Sau quá trình bỏ phiếu ban đầu, phiếu bầu có thể được chuyển hướng đến một Đại biểu khác và / hoặc thời gian đặt cược có thể được gia hạn bất cứ lúc nào .
Chúng tôi khuyến khích tất cả các đại biểu tiềm năng tham gia chiến dịch, công khai những đóng góp của họ cho mạng IoTeX và kiếm phiếu bầu từ cử tri. Chúng tôi khuyến khích tất cả chủ sở hữu mã thông báo tham gia bỏ phiếu và bầu các đại biểu được tin cậy, cam kết và có lợi cho mạng IoTeX.

Khởi động Mainnet IoTeX

Để khởi động an toàn Mainnet IoTeX, tổng số lượng IOTX được đặt cược phải chiếm ít nhất 20% nguồn cung lưu hành . Sau khi mạng được khởi động, Mainnet giai đoạn I sẽ bắt đầu và đại biểu Robot sẽ làm việc cùng với các đại biểu đồng thuận được bầu để tạo ra các khối mới. Đại biểu Robot sẽ được điều khiển bằng thuật toán và sẽ không nhận được bất kỳ phần thưởng kỷ nguyên nào. Số lượng đại biểu và phần thưởng liên quan cho giai đoạn I và giai đoạn II & III tiếp theo được tóm tắt trong bảng dưới đây.

https://preview.redd.it/fszitxb943c21.png?width=2600&format=png&auto=webp&s=7da6d26587888fac820bbf7725e69a66bfb7d110
Tiếp theo là gì?
Qua nhiều tháng nghiên cứu và thiết kế chi tiết, chúng tôi tin tưởng rằng thiết kế chương trình đại biểu IoTeX sẽ thúc đẩy một hệ sinh thái IoTeX lành mạnh và thực hiện các nguyên tắc hướng dẫn của chúng tôi về tham gia, tiến hóa, tăng trưởng và bền vững (PEGS). Trong những tuần tới, IoTeX sẽ phát hành các ứng dụng di động và web để tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình đặt cược, bỏ phiếu, xếp hạng và khen thưởng. Khi chúng tôi mở rộng mạng IoTeX trong suốt năm 2019, chúng tôi sẽ hợp tác chặt chẽ với các đại biểu để đảm bảo mạng IoTeX được an toàn. Mô hình quản trị này có thể được cải tiến và phát triển khi mạng IoTeX phát triển.
Quá trình bầu cử đại biểu sẽ khởi động vào tháng 2 năm 2019 và IoTeX Mainnet Alpha dự kiến ​​sẽ được phát hành vào tháng 3 năm 2019 - hãy phấn khích! Nếu bạn quan tâm đến việc trở thành một Đại biểu, vui lòng xem lại các yêu cầu tối thiểu và hoàn thành biểu mẫu này .

Giới thiệu về IoTeX
Được thành lập như một dự án nguồn mở vào năm 2017, IoTeX đang xây dựng nền tảng blockchain tập trung vào quyền riêng tư hàng đầu thế giới cho Internet of Things (IoT). Nhiệm vụ của họ là xây dựng một kết cấu tin cậy phi tập trung cho một kỷ nguyên hợp tác và trao đổi dữ liệu mới giữa các thiết bị, ứng dụng và con người. Được hỗ trợ bởi một nhóm các nhà khoa học nghiên cứu và kỹ sư hàng đầu toàn cầu, IoTeX kết hợp blockchain, phần cứng đáng tin cậy và tính toán cạnh để nhận ra tiềm năng đầy đủ của IoT.

https://preview.redd.it/wekboo6b43c21.png?width=1062&format=png&auto=webp&s=154e3e637fe4a00d99ea0c3d31c8d4526e6c9591
Trang web: https://iotex.io/
Twitter: https://twitter.com/iotex_io
Kênh thông báo Telegram: https://t.me/iotexchannel
Nhóm Telegram: https://t.me/IoTeXgroup
Medium: https: //medium.com/@iotex
Reddit: https://www.reddit.com/IoTeX/
Tham gia với chúng tôi: https://iotex.io/careers
submitted by hoangptsc to IoTeXVietNam [link] [comments]

#robot giao dịch forex tự động! (Winrate 20%/tháng) - YouTube Há hốc mồm với Bot AuTo Trade, Tự động giao dịch Bitcoin đỉnh cao LÀM THẾ NÀO ĐỂ TRỞ THÀNH NHÀ ĐẦU TƯ CHUYÊN NGHIỆP VỚI USTRADE GLOBAL Robot giao dịch Forex - Hướng dẫn đầu tư Forex tạo nguồn thu nhập thụ động đều đặn . 1000 ROBOT GIAO DICH TỰ ĐỘNG KIẾM TIỀN - YouTube

Hình minh họa. Nguồn: Forex News Shop. Robot giao dịch forex. Khái niệm. Robot giao dịch forex, tiếng Anh gọi là forex trading robot.. Robot giao dịch forex là chương trình máy tính dựa theo một bộ tín hiệu giao dịch forex để xác định nên mua hay bán cặp tiền tệ tại một thời điểm nhất định.. Các robot giao dịch forex này ... Mua robot giao dịch forex không quan trọng bằng cách vận hành robot forex. Thông tin về giao dịch bằng Robot hiện tại – ROBOT được lập trình bởi đội ngũ chuyên gia NHẬT- VIỆT – TK mini 3000$, lợi nhuận 20%/ tháng. – Giao dịch tự động, không cần can thiệp, mini lot từ 0.01 lót Robot forex là gì? Robot forex là một chương trình phần mềm được lập trình để tự động phát ra những tín hiệu giao dịch forex và tự động thực hiện các lệnh mua – bán theo tín hiệu đã lập trình trước đó. Hầu hết các robot forex hiện nay được xây dựng dựa trên nền tảng phần mềm giao dịch MT4, sử dụng ... Một robot giao dịch (Hệ thống tự động giao dịch, hoặc chuyên gia cố vấn (EA)) là một chương trình máy tính được phát triển trong một chương trình hoặc có mục đích chung ngôn ngữ chuyên dụng (ví dụ, MQL4, MQL5, Easy Ngôn ngữ, Qpile hoặc các ngôn ngữ khác nhúng vào trong nền ... Gần đây nhiều bạn pm hỏi KinhdoanhForex.net về hình thức giao dịch Vàng – FX tự động bằng EA, hay gọi là Robot, hôm nay mình sẽ giới thiệu chi tiết về cách thức EA hoạt động và chia sẻ kinh nghiệm cá nhân khi giao dịch với EA. Cách đây 5 năm tự mình […]

[index] [1501] [7868] [2404] [8193] [7527] [2695] [6298] [2421] [7298] [2849]

#robot giao dịch forex tự động! (Winrate 20%/tháng) - YouTube

Kiếm tiền cùng Bot Binary.com Bán Robot giao dịch tự động cực kỳ hiệu quả ổn định nhất hiện nay. - Duration: 16:50. Hỗ Trợ Bot Binary Option 9,277 views Sự thật về giao dịch Forex Là chủ đề của robot ngoại hối là rất nổi bật gần đây trong thị trường ngoại hối và đặc biệt khó khăn. Vì lý do này ... Chào bạn , mình đến từ sàn Liteforex và bên mình đang có một số SẢN PHẨM tốt muốn gửi bạn tham khảo #robot giao dịch forex tự động (tỷ lệ 20%/tháng) # ... + Thử nghiệm robot giao dịch tự động + Góp quỹ giao dịch ... Mô Hình Đầu Tư Ít Hiệu Quả Cao Xu Hướng Làm Giàu Ở Nông Thôn 2020 - Duration: 12:40. Kiếm tiền cùng Bot Binary.com Bán Robot giao dịch tự động cực kỳ hiệu quả ổn định nhất hiện nay. - Duration: 16:50. Hỗ Trợ Bot Binary Option 9,556 views

https://forex-thai.hourmining.pw